[经管营销]砍掉成本

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1、砍掉成本企业家的12把财务砍刀讲师李践李践简介昆明风驰传媒董事长香港李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁中国十大广告经理人中国行动成功学创始人中国最具影响力的十大培训师2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一中国跆拳道运动发起人之一2001年全国十大畅销书《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》作者中国的企业管理水平，相当于：日本的1934年美国的1896年英国的100年以上其中最滞后的是财务管理财务混乱＝企业混乱沃尔玛：在财务问题上，我只相信制度，不相信人企业致命的四点：1、税务问题2、金融诈骗3、虚假注册4、现金流断裂企业的三大战略：1、差异化2、低成本3、集中化（聚焦）你要比竞争对手做的

2、好不容易；你要比竞争对手做的不同，很容易。企业永远缺少的资源：1、时间2、人才3、资源企业的2大失误：1、财务失误2、用人失误找对人，做对事，用对方法用人之前：1、选对人（成功＝态度+能力）态度:责任心能力：知识、方法、经验2、人品态度：责任心、诚信、正直、可靠责任心：1、不找借口2、坚守承诺3、对结果负责3、能力：绩效导向、数字说话4、评估、试用(考核是否可以独挡一面）内容一、当今企业家的最大障碍二、企业管理公式三、12把财务砍刀四、给企业家的4点忠告五、养成福人的思维模式一、当今企业家最大的障碍一翻两瞪眼，死后再验尸不看帐目害怕数字重视不够二、企业的3大成本（魔鬼）成本（直接销

3、售成本、制造、采购、人工、佣金）费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬、研发、品牌、销售等）税费（营业税，所得税）三、企业家12把财务砍刀赚钱如针挑土，花钱如水推岸1、砍价专家（杀手）审核每一份钱，把每一份成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝，滴水不漏每砍一分钱，就增一份利财务制度：建立审计制度，专人专职负责审计专员的职责：1、成本控制2、法律整合3、一票否决2、砍人手人人头上有指标利润导向数字说话时间结点与圆饼图绩效评估设立电网末位淘汰最好的团队：绩效考核分明人只需要30％的能力就能完成本职工作。张瑞敏：把每一个人看成钱韦尔奇：把每一

4、个岗位看成钱员工：1000元（工资+奖金）相当于5000～8000元总裁：总是裁人老板：老是板着脸经理：经常有理3、砍机构扁平化（1专多职）数字化每个部门都是利润中心4、砍固定资产固定资产＝负债25％以上投资回报责任到人流程严格5000元以上的叫固定资产。控制固定资产投资。应多：借梯上楼，借鸡生蛋5、砍采购成本①竟标砍价，借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材料最少有5家供应商，每年增加2家全国，全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事5、砍采购成本②过关宰将——高层出马③直捣黄龙——源头购买④动之以情——感恩图报⑤釜底抽薪——原始单据（分析到材料的组成）6、砍预算利润是要求出来的向供

5、应商要求20％向领导干部要求20％向员工要求向财务总监要求20％向采购要求20％向所有花钱的人要求消减20％降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩7、砍库存库存是利润的杀手先客户，后产品先感应，后回应库存率与奖金挂钩减少库存的方法：1、将库存与营销副总、生产副总、库房管理员奖金挂钩2、先了解客户的要求；做到先客户，后产品(先了解客户要求后，确定产品所需材料情况)8、砍劣质客户砍亏损客户砍欠款客户砍无诚信客户砍小客户无限满足客户就是破产美国营销协会将客户划分为：A、铂金客户B、黄金客户C、铁客户D、铅客户80/20法则：20％的客户决定80％的业绩，另80％的客户只有20％的业绩。50/

6、50法则：50％的客户只带来5%的价值，其中的10％客户会带来80％的负面影响（TOM集团去年收入36亿，利润6亿）销售的焦点：1、建立大客户中心2、低于15％的毛利客户不做3、没有优势的客户不做应收款＝阴间收款应收款比销售困难十倍针对销售给企业的忠告：1、企业只为一小部分客户服务2、舍得原则（聚焦于铂金客户）3、不断砍掉无价值客户（筛选客户）4、应酬费用应与销售收入（毛利）挂钩客户成功的模式＝关系+专业专业:牧师与修女的故事9、砍日常开支电话汽车应酬办公设备差旅砍掉1分钱成本就增加1分钱利润10、砍会议、砍聚会时间成本精力成本机会成本会议是达成决定，不是商议讨论会议要短，限时发言

7、解决问题，结果落实每个人的时间都是有价值的例：工作时间举例年收入（万元）年工作时间（天）日工作时间（小时）每天价值（元）每小时价值（元）每分钟价值（元）2261876.639.580.1632618114.9514.370.2442618153.2619.160.3252618191.5723.950.4011、砍面子砍排场砍虚荣砍豪华砍办公面积没有票子，就没有面子金碑银碑，不如口碑金牌银牌，不如品牌（李践:北京撤销副总裁办公室的故事）砍面子打的（无专车）秘书合并（没