[经管营销]贸易术语

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1、国际商务讲座之国际贸易术语(PriceTerms)贸易术语是什么？是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙-牛津规则》《美国对外贸易定义1941年修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践

2、中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约《2000通则》13种贸易术语E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDPINCOTERMS1990年修订原因适应电子资料交换EDI的需要运输技术的要求90通则的特点贸易术语由原来14种变为13种调整部分贸易术语的国际代码每个术语项下卖方和买方各自应承担的义务均

3、排列成相互对应的10项规定卖方可凭电子单证代替传统纸单据将13种贸易术语分为E、F、C、D四组2000通则的变化对各个术语中的具体义务规定进行了修改，体现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为国际贸易统一法的性质适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展的三个主要因素，即国际贸易的区域化、通讯方式的变化、运输方式的变化2000通则重大修改FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务FCA装货和卸货的义务一般修改“费用”(charges)替代原来的

4、“官费”(officialcharges)删除“提交单据”（providethedocuments）在清关A2及支付相关费用A6方面均有“Whereapplicable”的表述，以适应免税区越来越多的情况EXW工厂交货卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，风险从此转移给买方卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续不负责将货物装上任何运输工具卖方责任最小的术语FOB装运港船上交货交货地点：装运港货物越过船玄风险划分：装运港货物越过船玄买方负责租船订舱，支付运费适用于海运或内河运输采用FOB应注意的问题适用问题：F

5、OB仅限于港-港运输风险划分问题：以船玄为界船货衔接问题：由买方派船中译名问题：“离岸价”是不确切的装船费用问题：FOB变形个别国家对FOB的不同解释思考题1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?思考题2我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200

6、公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？FOB变形条件FOBlinerterms（FOB班轮条件）FOBundertackle（FOB吊钩下交货）FOBstowed（FOB理舱费在内）FOBtrimmed（FOB平舱费在内）FOBstowedandtrimmed（FOBST）CFR成本加运费交货地点：装运港货物越过船玄风险转移界限：装运港货物越过船玄卖方负责租船订舱并支付运费买方负责办理保险卖方装船后要及时通

7、知买方，以便买方办理保险采用CFR术语应注意问题适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与FOB完全相同费用划分问题：卖方负担运费租船订舱问题：对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受装船通知的重要性卸货费用的负担问题：CFR变形思考题我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批,合同规定保险由买方自理，我于10月1日凌晨2点装船完毕，载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮

8、于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任？CFR变形条件CFRlinerterms（CFR班轮条件）CFRlanded（CFR卸至码头）CFRextackle（CFR吊钩下交接）CFRexship’shold（CFR舱底交接）CIF成本、保险费加运费交货地点：装运港货物越过船玄风险转移界限：装运港货