《ka卖场管理新》ppt课件

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1、KA卖场管理全国调味品行业企业管理培训中心1目录中国零售市场现状中国零售行业趋势展望KA卖场的国内主要卖场介绍，大卖场、仓储式卖场、综合超市卖场等KA卖场的未来发展趋势KA卖场的发展、文化、经营理念、卖场运营管理流程KA卖场对供应商的管理：如家乐福32条采购谈判技巧,沃尔玛采购原则和谈判技巧等KA卖场管理和操作实务KA卖场对促销员的管理要求234中国零售市场现状高度分散、高度差异化的市场，发展极不均衡。交织发展的现代业态/传统业态。二、三、四线城市正复制一线城市的发展轨迹。零售企业的融合重组。外资零售商在大卖场业态中占优势。本土零售商寻求地区支配。自愿连锁开始

2、发展。零售业发展的四次变革4百货商店的诞生超级市场的诞生连锁商店的兴起信息技术带来零售业第四次变革54中国零售行业趋势展望购物中心遍地开花百货业全面复兴专业店继续繁荣网络零售崭露头角大卖场稳健拓展普通超市转型生鲜便利店加快整合多业态模式流行KA卖场介绍KA即KeyAccount对于不同企业来说，KA卖场定义不尽相同一般而言，KA卖场指的是：营业面积、客流量、商品品类和发展潜力等方面都处于优势的大终端。6KA卖场特点交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈

3、判的主动地位。7KA卖场分类大卖场综合超市（超级市场）仓储式及会员商店便利店专卖店百货商场/购物中心网络零售商8104家乐福BeijingChengduShanghaiGuangzhouUrumqiHarbinShenyangDalianQingdaoJinanHefeiWuxiNanjingSuzhouHangzhouNingboFuzhouDongguanZhuhaiiShenzhenFuzhouXiamenChangshaWuhanZhengzhouLuoyangKunmingChongqingJinanNantongXianXuzhouTJ/SD天津/

4、山东BJ北京LN辽宁HLJ/JL黑龙江/吉林JiangSu江苏AH安徽GZ/ZH/FS/HN广州/珠海/佛山/海南SZ/DG深圳/东莞KM昆明CQ/CD重庆/成都WH/CS武汉/长沙URUMQI乌鲁木齐家乐福中国十四个小区，分别隶属于四个大区ZJ/FJ浙江/福建/HN/XA河南/西安124家乐福在中国134TESCO144TESCO乐购在中国中国地图（华润版图）华润万家东北区沈阳吉林本溪丹东东北区门店5间，其中大卖场业态门店5间。华润万家华北区北京天津石家庄唐山华北区门店249间，其中大卖场业态门店30间，便利吵死业态门店209间，Ole超市业态门店10间。华

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6、兴化徐州盐城扬中仪征宜兴枣庄济宁湖州台州平湖温岭诸暨上虞华东区门店2010间，其中大卖场业态门店73间，便利超市业态门店1867间，生活超市业态门店72间。华润万家西北区兰州西安白银宝鸡咸阳渭南汉中西宁安康西北区门店32间，其中大卖场业态门店32间。164麦德龙在中国174大润发网络零售终端18KA卖场在渠道中的地位价值最高的零售业态是企业品牌建立的最佳渠道为顾客提供一站式服务，便利性极高拥有先进的管理理念19现代渠道发展成为最重要的零售消费渠道其中超市和便利店拉动现代渠道发展KA卖场的未来发展趋势KA卖场的经营方式转变，原来重自营，现在重外租区KA卖场自有

7、品牌建设二三线城市布局采购商品的部分区域化食品非食品21KA卖场对供应商的管理采购对供应商的要求（进入）:供货商的性质经济实力专业程度证照清单商场方面要求（运营）促销配合供货要求退货人员22KA卖场管理和操作实务建立客户关系如何在卖场如鱼得水卖场陈列与补货促销管理23建立客户关系重点客户信息收集分析重点客户评估与选择重点客户分析我的产品，我的资源分析竞争对手制定合理的促销策略或市场策略24与KA卖场合作需要了解的信息卖场的基本情况投资方、门店数量、面积、区域布局、经营状况、卖场的商品结构、品类管理、卖场系统、管理状况、企业文化卖场对供应商的要求采购的信息合同条

8、款和商业信用商品价格、促销、费用账期、