万能少儿市场分析比武

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1、万能险少儿市场分析南京本部沈小雪课程大纲少儿险市场概况卖点分析客户在哪里？老客户已经购买过成人保险，但还没有购买少儿保险的新客户同业的客户，还没有购买过少儿险市场空间：不要低估业务员的市场开拓能力月均件数月均老客户加保件数占比上海16656763745.85%江苏19244319016.58%青岛16370275616.84%浙江8640160918.63%济南458095920.95%安徽813999812.26%宁波190151326.96%从表中看出：收入越高，加保率越高当地震来临，在满目苍夷的废墟中，如

2、果我们仅有一瓶赖以生存的矿泉水，我们会选择：Ａ、给自己的父母　Ｂ、给自己的伴侣Ｃ、给自己的朋友D、给自己的孩子少儿市场空间自从1996年市场有少儿险销售以来，在高利率保单时代，少儿险最高占比量突破七成，目前少儿险市场份额基本稳定在30%左右。少儿市场空间—市场需求容量大根据盖洛普（GALLUP）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。我国儿童人口已达2.7亿投保率7.8%92%的儿童，即2.5亿儿童未投保江苏少儿市场空间—人口数及投保率我省07年末总人口为7612万，1-19岁人口为1691万，占比22%

3、。07年南京新生儿为50480人，08年为58123人，按照南京市人口占全省人口的1/12来测算，07年全省新生儿约68万。全国少儿投保率不足8%孩子的成长时刻牵动父母的心健康宝Ａ（万能险）的推出迎和了市场的需求卖点分析一份保险，终身无忧一张保单，双重保障一份投资，稳健增值一举多得，领取自由客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据人生不同阶段的需要一份保险，终身无忧12万一张保单，双重保障健康宝A个人护理计划＋意外伤害险，更可获得高额意外保障与生活失能护理金身故保障与失能护理金保障到７０岁中断缴费后，保

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5、客户的需要附加定期重疾、住院医疗等附加险，能够为客户提供较为全面的保障不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费健康宝A为每个家庭带去幸福、健康！Thankyou!