三洋电视50周年促销方案[未选用

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1、三洋电视50周年（中国三洋25周年）促销活动方案***广告公司2003年5月12日日本三洋成立50周年、中国三洋成立25周年，是一个具有特别意义的、标志性的庆典素材和营销策划素材。普通的买赠促销和价格让利促销已经用滥，市场反应麻木，缺乏人性化和亲和力，影响国际化、高科技产品形象，意义不大。活动背景借50年一遇的营销良机，以完全差异化的产品和全新的促销方式，突破淡季营销的瓶颈。塑造三洋“高科技、国际化、亲和力”的品牌形象，传播“实用科技主义”的核心技术主张。活动目的表达三洋50年来对消费者的关爱不变，并将一如既往、地久天长！表达三洋悠久的历史和充满爱心的成长历程。表达三洋品牌是人性化

2、的、充满亲和力的。和本次活动内容相符。表达婚庆促销的美好祝福：“爱情地久天长！”活动主题我们需要一个统领三洋阶段性营销活动的主题。这个主题能够实现：所以，我们要——让爱地久天长!我们确定此次活动主题为——让爱地久天长!——日本三洋50周年献礼持续4个月，从7月到10月（具体日期待定）活动时间活动内容主体活动：三洋VIZON“天尊百合”特别婚庆公关促销活动“三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”！三洋开展定制营销服务，在VIZON天尊系列使用镀金套壳，设置一个水晶铭牌，可将顾客姓名、照片、赠言、誓词等的个性化需求用激光雕刻上去。赋予每一台电视独一无二的唯一性，使每一台电视对不同的消费者都有

3、永久的纪念意义。“天尊百合”具体指什么？我们来了解一下目前电视市场的营销（促销）情况：首先，电视一直是结婚必购置的产品——为结婚而购买的需求大量存在；其次，市场上没有专门满足结婚需求、婚庆需求的电视产品。存在市场空白。再次，国庆是结婚高峰期，也是电视机的销售旺季。所以，我们如果能提前“定制”旺季，不仅能增加销售业绩，而且能有力打击竞争对手。最后，“天尊百合”定制营销活动可行吗？◇三洋50周年庆典，国际大公司的信誉有很高的可信度。◇为了独一无二的有纪念意义的婚庆商品，消费者有耐心等待，为定制的制造环节赢得时间。◇现代的顾客资料管理水平和物流水平可以处理定制压力。而且三洋有比较宽余的控

4、制时间。所以，“天尊百合”定制营销是可行的！新婚夫妻的爱情最火热、最有激情、最浪漫。对未来充满美好的憧憬，是主要目标顾客。金婚（结婚25周年）、钻石婚（结婚50周年）的夫妻，因为其周年纪念的特殊性，并且暗合了三洋的周年庆典数字，具有典型代表意义，有新闻价值，属于优惠特别推荐人群。（凭结婚证）其他结婚周年纪念的夫妻属于一般人群，但其规模基数大，预计会有相当销量。我们面对新婚、结婚周年纪念消费者推广“天尊百合”帮衬活动：一、让爱地久天长——三洋普通产品婚庆促销：对金婚、钻石婚、新婚、普通结婚周年纪念，消费者凭结婚证予以不同的价格优惠。（如99折——天长地久之意）具体优惠措施待定。二、让

5、爱地久天长！——科技专家、亲民爱民活动编制《电视养护常识》手册，在终端卖场向目标顾客散发或其他途径传阅。内容包括：◇电视机养护常识◇高新电视技术风向标（新闻快递）◇三洋科研实力、高新产品介绍三、让爱地久天长！——珍惜顾客、同心通行活动根据老顾客的资料，邮寄感谢信、纪念品、《电视机养护常识》（注：此活动可以作为常年活动在春节期间开展）开展老机换购活动：5年或10年以上的老机可享受相应换购优惠POP、卖场海报等终端宣传为主重点市场发布报纸软文广告活动宣传活动进度表注：实施严密的全程监控，依据活动进度以及活动执行效果适时调整新闻媒体炒作策略全案总结实施本案，意义在于给三洋品牌注入亲和力、

6、人性化元素，以差异化产品深度满足市场空隙，实现销售增长。同时，全新的产品促销形式，结合三洋电视广告、新品上市新闻发布会、经销商大会等营销活动，地空配合，同步宣传，以最小的宣传成本获取最大的品牌传播效果。