84件《2009年互联网业务价格管控政策

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1、附件一:《2009年度互联网业务价格管控政策》2009年度互联网业务(含商务专线)价格管控政策适用于各直销及代理渠道,具体内容如下:一、适用客户群:该政策适用于所有政企客户(非ISP行业),以及ISP行业100M以下需求的项目。运营商根据项目单议。ISP行业100M及以上带宽执行ISP行业管控价格。二、适用期限:2009年1月1日——2009年12月31日三、适用渠道:该政策适用于直销和代理,代理所谈项目的审核部门为合作部。四、价格管控基本原则:1、统一管控价格,根据项目差异,三级部门根据权限进行审批。审批权限按照是否综合

2、项目、地理位置而不同。2、通过对部分项目进行折扣优惠,以提升价格竞争力,通过量的提升来提高整体业务收入。以及通过降低互联网业务价格提升整个项目的整体收入和竞争力。3、在本政策基础上,对具有明显聚类特征的行业客户,如金融、党政军等行业,报价时需要参考行业意见,与行业所属部门沟通确认,以保证行业价格体系的一致、稳定性。(行业接口人:行业组长)一、管控价及促销政策内容:1、基础管控价格:按照附件一的价格执行。2、三级部门审核折扣权限:具备如下条件之一三级部门审批折扣二级部门审批折扣1、除互联网外,其他业务月均收入(至少含一项语音

3、,不包括话批)不低于互联网收入的50%。互联网专线:8折商务专线:9折互联网专线:7折商务专线:8折1、20M及以下带宽项目,在资源已具备的楼宇、园区内,无须单独建设。2、长安街以北五环外,和长安街以南四环外光缆资源到达区域(标示图见附件二蓝色部分)互联网专线:7折商务专线:8折互联网专线:6折商务专线:7折1、城八区以外,行政区域属于郊区的项目(标示图见附件二紫色部分)互联网:6折商务专线:7折备注:审批折扣是在管控价(包括年管控价)基础上打折。如专线接入互联网价格低于7折,则按商务专线提供业务,商务专线低于8折项目慎重

4、选择。3、说明:1)严格执行集团公司对互联网高带宽接入(45M以上)的管控,对45M及以上大带宽业务需要提前填写大带宽报备审批表(见附件三),交业务管理部统一报集团审批,经审批后签定协议开通业务。具体内容参见《关于印发中国电信CHINANET高带宽接入产品管理办法的通知》。2)符合管控价(包括年付管控价)的项目和符合折扣条件的项目可享受业务拓展代理政策。3)符合管控价的互联网专线项目可提供分等级产品中的增值服务,具体提供内容以分等级产品明细为准。或提供国内VIP保障以缓解品质问题。符合折扣条件的互联网分等级产品可以享受相应

5、折扣。1)代理所谈互联网业务享受该政策的条件是,综合类项目中各业务均由代理带来,或所谈业务是原在网客户但在网1年以上未能成功签署的业务。一、操作流程:1)符合基础管控价的可以直接签署合同或白本标准定单2)低于管控价格,但符合三级部门折扣审批的项目:签署合同的项目在合同审批表中写明满足的条件和优惠折扣,进行合同审批。或签署白本定单的在备注内注明满足的条件和优惠折扣,三级部门经理签字后受理,客户支持部定单组存档。3)低于管控价格,但符合二级部门折扣审批的项目:签署合同的项目在合同审批表中写明满足的条件和优惠折扣,进行合同审批。

6、或通过市场部签报审批后签署白本定单。4)低于管控价且低于二级部门折扣审核条件的项目:通过公司签报进行审批。二、互联网业务营销建议:为拓展增量、稳定存量,尤其是面对已在网高质客户降价和续签,对互联网业务提出“三步”营销建议,以保证客户价值最大化。第一步:在互联网价格下滑的大趋势下,增值业务在提升客户价值、稳定收入方面起到了明显作用。首先采取根据客户价值主动提供增值服务的方法,挖掘潜在收入和稳定客户。第二步:采取扩容、主动提供带宽的方式。虽然降低带宽单价,但能够保证客户总收入不下降。第三步:通过主动降价,务必确保客户不流失,将

7、收入损失降到最低,使已投成本的回报率最大。附件一:专线接入互联网、商务专线管控价附件二:不同折扣区域标示图附件三:高带宽接入互联网业务报价授权审批表附件一:专线接入互联网基础管控价(单位:万元)速率产品种类标准月管控价年管控价基本产品说明 资费管控折扣资费折扣资费2M非BGP30.20.6月折扣*0.96.4国际、国内穿透,提供个8个固定IP地址4M非BGP3.60.20.727.7国际、国内穿透,提供个16个固定IP地址8M非BGP6.480.181.1712.6国际、国内穿透,提供个16个固定IP地址10M非BGP7.

8、770.161.2413.3国际、国内穿透,提供个32个固定IP地址20M非BGP13.90.162.2223.9国际、国内穿透,提供个32个固定IP地址34MBGP21.680.194.1244.5国际、国内穿透,下挂2个AS用户21.680.173.6939.8国内穿透,下挂2个AS用户非BGP21

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