U8全面管控体系助制药企业提升管理

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1、U8全面管控体系助制药企业提升管理■案例综述三生制药运用用友U8实现了全面预算管理，取得了成本费用和应收账款得以控制与削减等提升企业内部控制管理和经营效益的成果，并通过用友U8塑造了企业的三个核心能力。1、企业内控体系的建立；2、全面预算管理体系的建立；3、纯销管理模式的应用；企业名称：沈阳三生制药有限责任公司细分行业：生物化学药品关键词：内控严谨全面质量追溯批次成本核算商品流向追踪客户库存全面预算管理【企业简介】沈阳三生制药有限责任公司（以下简称三生制药）成立于1993年，是集生物药品的研发、生产和销售一体化的高新技术企业。公司开发重组或基因工程蛋白类药物，以满足临床治

2、疗肾脏病、肿瘤、肿瘤支持治疗、以及其他炎症和传染类疾病的市场需求。主要产品包括重组人红细胞生成素（益比奥）、重组人血小板生成素（特比澳）、重组人干扰素α2a（因特芬）和重组人白细胞介素-2（英路因）。其中特比澳是公司自主研发的国家一类新药，2006年1月产品上市销售。公司的生产基地位于沈阳经济技术开发区，生产车间面积3000平方米，通过了国家GMP认证。生产基地大批量生产益比奥、特比澳、因特芬和英路因等四种产品，供应临床应用和商业需求。公司计划建设新的厂房，提高生产能力，来满足日益增长的市场需求。公司的市场销售队伍由145名专业人员组成，遍及国内主要城市。产品通过大约80

3、家商业公司销往国内800多家医院、诊所和透析中心。我们的销售团队拥有超过十年的蛋白类药物的市场推广经验。公司一直向中国市场提供高品质和安全可靠的生物药品，沈阳三生这一品牌已经得到广泛的认可。【信息化动因】Ø企业已在美国上市，内部审计要求，对企业内部各财务核算及业务流程进行严格控制。Ø公司的市场销售队伍遍及国内主要城市。产品通过大约80家商业公司销往国内800多家医院、诊所和透析中心，快速、准确的处理企业商品流向跟踪和渠道库存管理、终端销售实现确认及计提促销费用、营销费用的有效投入等相关数据信息成为企业需要迫切解决的问题。Ø随着公司销售业务的逐年增加，企业应收账款管理困难，

4、导致呆坏账增加，急需加强对不同客户按不同产品进行信用额度及信用期限的控制，对不同客户按不同产品进行应收账龄分析。Ø企业急需在费用预算和现金流预算的基础上，实现包括成本预算、利润预算的全面预算管理。————基于上述因素，三生制药自2006年末开始，与用友公司合作，采用用友ERP－U8来建立整个企业的管理信息系统，在满足企业现有业务流程的基础上，逐步理顺并规范公司内部管理，并且为公司各级领导、部门提供相关的统计、决策、分析依据，通过ERP塑造三生制药的核心竞争力。关键应用价值:1、通过应用纯销管理系统，以客户关系管理为基础，帮助企业实施对分销商的返利管理，对各个销售办事处的资

5、金拨付和费用预算管理，对终端商的进场支持与终端促销管理，对资产进行流向跟踪及客户库存管理，对业务员的销售提成管理，对销售费用资金进行管理。2、实现应收账款能按客户和产品品种计算账龄，实现应收账款按客户、品种考核不同时期的信用额度，能够按客户加药品品种设置信用期限和信用额度，目的是能够考核每个客户每个品种的信用期限和信用额度是否超期和超额。3、全面预算管理帮助三生制药实现财务业务及生产全面管控，实现现金流的管控，实现费用及成本的管控和采购业务的管控。【关键应用效果】序号项目应用前应用后U8上线前后变化1存货资金500万350万U8上线一年后，月库存金额占用减少30%。2销售

6、费用120万90万U8上线一年后，月销售费用减少25%。3应收账款1500万1200万U8上线一年后，应收账款减少20%。4采购成本150万100万U8上线一年后，月采购成本减少35%。5单位产品生产成本18元15元U8上线一年后，月采购成本减少35%。6现金流入8000万9000万U8上线一年后，月现金流入增加12%。【客户感言】通过应用用友U8-ERP信息系统，逐步理顺并规范公司内部管理，建立了严格的内控体系，并且为公司各级领导、部门提供相关的统计、决策、分析依据，间接的给企业带来了经济效益，极大地提高了企业在同业市场上的竞争力。——沈阳三生制药有限公司副总裁　李柯