强管控 增效益 顺应改革转型 走可持续发展道路

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1、强管控增效益顺应改革转型走可持续发展道路——延吉支公司2010年，延吉支公司认真把握“促发展、增效益、防风险”的工作主基调，公司业务质量和管控能力明显提高，全体员工坚持以科学发展观为统领，认真贯彻落实上级公司各项新政，紧紧围绕在省、州公司新时期发展战略下，坚持依法合规经营，向严格管控要效益，向优质服务要市场，抢抓发展机遇，创造出了历史同期最好水平。延吉支公司实现实收保费4，537万元，同比增收1,678万元，比去年同期增长58.69%，完成年计划的133%；实现利润总额760万元，完成年计划的148.9%。公司保费收入和实现利润均位于全州系统第一位，实现了保费、利润双丰收。2

2、011年，是“十二五”的开局之年，也是延吉人保财险深入落实总、省、州公司新时期发展战略，持续推进改革转型、提高发展质量的攻坚之年。延吉支公司势要在“十二五”开局之年牢牢把握当前形势，抓机遇，寻突破。截止2011年2月10日，延吉支公司总保费为万元。其中，车险，非车险，。延吉支公司2011年工作要求：2011年，延吉支公司的总体工作要求是“全面落实”转方式促发展、强合规增效益“的工作主基调，以深化改革转型为主线，强化效益与合规导向，抓好平台构建、资源整合和“服务年”活动，增强发展能务、盈利能力、管控能力和执行能力，持续提高发展质量和经营品质，为“十二五”乃至更长一段时间持续健康

3、发展奠定坚实基础。延吉支公司2011年工作重点：（一）坚持依法合规抓管控、防风险、增效益A、B、C、D、E五类业务管理，是保单获取成本政策、差异化承保管理的细化和延伸，是优化业务结构、提升保单盈利能力的关键举措。延吉支公司在A、B、C、D、E五类业务上加强管控，全面落实分类业务承保政策，大力发展A、B、C类优质业务，对于风险高的承保项目，按各类业务严格把关，对易出险的家财类保险、高出险率的机动车辆，坚决剔除，避免经营中的一些风险，鼓励发展盈利能力强的业务，积极配合出单中心、理赔中心、财务中心的各项工作要求，为公司进一步规范经营、防范风险提供了重要的保障。并于年后与州公司签订《

4、依法合规经营承诺书》、《严格执行财纪律十五条禁令责任状》，强化内控合规，为规范经营提供了有效的保障。（二）大力推进市场份额管理，提升市场竞争力2011年，延吉支公司深刻领会市场份额的新内涵，要求全员保持高市场敏感度，关注市场份额变化，紧盯市场做业务，不继提升公司市场地位和引领市场竞争的能力，积极扩大市场份额，（一）大力发展新业务，保障续保业务不流失车险一直是公司的龙头险种，同时是公司规模快速扩张、效益明显提升的根本所在。发展车险是延吉支公司2011年工作的重中之重，并在班子会上给班子成员领队的销售团队下达了季度的任务，按照延吉市全年保费任务划分，第一季度车险业务为：960万，

5、第一季度电销业务为：81万。根据各团队能力划分，由延吉支公司六支团队分别去完成。除此之外，财产险、货运险、责任险等非车险业务，也积极与其协作，挖掘各类渠道。对于续保业务，员工会在每一个特别的节日送出最温馨的祝福，在雨天或雪天就会给客户发一条温馨提示短信，提醒客户出门带伞，开车记得要慢行，小心驾驶。客户的生日时，会发一条祝福短信，快到新年时，会赠送客户一些小礼品，如挂历、台历等，不是很贵，却是我们的一点心意。还有母亲节、父亲节、圣诞节、中秋节、端午节等等，都不放过和客户联络感情的机会。保户第二年保险到期前10天，我们都会打电话提醒客户，平时对客户提出的任何保险问题都会详细解答。

6、（二）营销团队的建立为充分贯彻总公司各项战略部署，深化落实，在竞争激烈的市场环境下，做到抢抓机遇促发展，千方百计增效益、严格管控防风险，“短期有效，长期有利”共同朝着持续健康发展的方向坚实迈步，延吉支公司特制定2011年度支公司销售联赛方案，由班子成员组建团队，分配任务，并设立竞赛项目，按月、季、半年、年度进行积分考核，年度评选出冠、亚、季军给予表彰、奖励。并由各销售团队队长专门负责几项业务。因此2011年，全体员工都以饱满的状态迎接新的挑战（一）加强领导班子凝聚力和员工业务技能一是延吉支公司领导班子的建设，加强了公司战斗力。各司其职，合力谋发展、增效益，同时，提高班子成员的

7、业务素质，保证班子成员业务过硬、业务熟练、作风优良。不折不扣地执行民主集中制，提高班子的整体合力。利用好民主生活会这种形式，开展好批评与自我批评，增进班子的团结和理解。团结是班子建设的灵魂，也是做好工作的重要前提，班子团结了，班子的合力就出来了，就能够出干劲、出成绩。并且在2011年成立了营销团队，由班子成员各自带队，共谋发展之路，在大项目跟踪、外埠业务拓展等方面发挥表率作用，为完成全年工作任务奠定坚实的基础。二是加强员工业务技能的培训。每周五下午州公司会安排各类大大小小的培训活动，延吉支公司每周一安排