结果导向的营销计划制订与执行管控3月15-16日北京

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1、北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司结果导向的营销计划制订与执行管控培训对象：营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理、备销售管理人员、核心销售员工培训时间：2013年3月15-16日（周五、周六）培训投资：3000元（含两天中餐、指定PDF版本教材、茶点）可免费复训一次，可获得汉尧商学院网络课程平台账号一周年使用权企业会员享受相应折扣您或您的企业是否碰到过这样的困扰:营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的

2、摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！课程简介：营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略

3、需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企

4、业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。培训目标：了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。培训形式：讲授

5、、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司地址：北京市海淀区交大东路66号钻河中心大厦电话：010-62249665传真：010-62249639联系人：卢璐18911173230北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司培训大纲:第一部分营销计划的制订原则一、营销计划与公司计划体系的关系？二、什么是营销计划1、营销计划结构2、营销计划与市场计划、销售计划的关系3、年度营销计划的流程三、案例解析第二部分如何制订营销计划一、营销计划制订的步骤1、确定经营目标2、进行外部营销调研

6、3、进行内部营销调研4、实施SWOT分析5、做市场假设6、确定营销目标/估计预期结果7、研究营销策略/行动计划8、确定计划，包括广告/促销计划9、安排预算10、作书面计划11、传达计划12、运用控制系统13、复查和更新二、营销计划的制订1、形势分析内部营销调研外部营销调研SWOT分析2、营销目标确定3、营销策略制订品牌策略设计产品策略设计价格策略设计通路策略设计促销策略设计传播策略设计4、市场行动计划制订市场计划的内容及原则市场的费用管理典型问题说明5、销售行动计划制订销售指标的分解北京汉尧国际

7、品牌管理咨询有限公司地址：北京市海淀区交大东路66号钻河中心大厦电话：010-62249665传真：010-62249639联系人：卢璐18911173230北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司销售激励方式选择销售费用的管理三、案例策略第三部分营销计划的执行一、营销计划执行的理解二、营销活动的控制1、年度计划控制工具一:销售分析工具二:市场份额分析工具三:营销费用——销售额分析工具四:财务分析（图示）工具五:以市场为基础的评分卡分析2、盈利能力控制（图示）3、效率控制4、战略控制三、营销活动的评估1

8、、营销环境评估宏观经济文化背景市场客户行业竞争者分销渠道和经销商供应商市场后勤消费者2、营销战略评估公司业务使命公司目标和营销目标营销战略3、营销管理的评估营销组织的设立部门间的关系和沟通营销信息系统营销管理系统4、营销活动的财务评估盈利率分析成本效益分析5、营销策略的评估产品或服务价格北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司地址：北京市海淀区交大东路66号钻河中心大厦电话：010-62249665传真：010-62249639联系人：卢璐18911173230北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司分销渠道广