华彩集团战略与管控问答(二十三)

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1、华彩集团战略与管控问答之378:怎么更好的做一个行业研究?答：主要是理解行研的五个维度和两个揭示：一、行业研究的五个维度1.宏观动因----政治，经济，科技等因素的影响2.行业规律----发展阶段，行业盛衰周期及波动率，3.行业特性----行业链全景图及细分行业（甚至细一点可以做出细分行业的核心玩家或上市公司，乃至揭示不同细分行业特性，尤其要注意的是，咨询公司很少研究整个行业，咨询公司的行业研究往往就是细分行业，但往往还可以进一步细分），集中度（CR3,CR5,CR10）,拉动率(该行业每投资一块钱，对相关行

2、业的投资及产出的拉动有多少)，竞争格局(将行业分成一二三阵营（或档次，阶层)，及研究不同阵营的竞争维度)，年新增投资（产能），产能利用率，平均利润率，投资回报率，资本市场对行业平均估值4.行业趋势---并购（尤其是近几年以来的并购事件及其特点，背后的趋势），国际化，新技术(尤其是重大技术颠覆，技术革命)，跨行业整合，新理念（如智慧地球，众融），新应用，新需求，新商业模式（尤其是新的生态链，新资源聚合，配置模式）5.大玩家及典型运作模式-----行业内几个主要的大企业，以及其相应的运作模式(这里的所谓运作模式，

3、其实是综合了行业内几个大玩家的战略及与其配套的运作的多个方面，对企业所浓缩一个高度特色概括，是个比较泛的概念，并不一定是指战略或管控，请特别注意----如地行业典型运作模式-------万科式的产品聚焦及工业化发展，恒大式的高周转，绿地的政商一体化运作，星河湾的精致化运作，棕榈泉的奢侈品化运作等等)，尤其是巨无霸们的动态及其战略上的创新二、行业研究的两个揭示1.行研的几点启示与参考-----针对企业，针对课题2.对行业的几个预测-----把趋势更极端的揭示出来，预测不是这个事一定要发生，而是这类事可能发生，或

4、者存在这种趋势，或者仅仅是作为一个独立见解来对大众高度一致的判断进行一个小概率事件的提醒华彩集团战略与管控问答之379:如何找未知,遵循几个道理或维度？答：其关键在于研究未知而不是已知，得到已知太多，太固化，太一般，太容易，太没有门槛，而得到未知，得到隐秘则需要特殊资料，特殊思维，运气，一定的推理，猜测，以及概率。未知研究一向不是咨询公司擅长，是券商擅长指导其下一步投资与操作。但咨询公司研究未知，对于企业的指导意义重大到难以呼吸！！市场是庸俗的----一般看到以下事项，你可以直接预测其会失败，且往往会命中--

5、----国际化容易失败，并购容易失败，跨行业容易失败，太创新容易失败，太高调容易失败，太夸张容易失败，口气太大容易失败，战略看起来太梦幻容易失败------都可以归结为一句话，市场是庸俗的----中国移动签约苹果，不是因为苹果厉害(苹果已经不如三星了)，而是想把失去的高价值客户群从联通，电信再拉回来，同样推广4G也是这个道理，但可以预测效果八成会很差----边际递减效应，苹果品牌暗淡化，公众疲劳的综合结果不正常的信息------杭萧钢构梦幻般的的安哥拉事件导致二十个涨停板，其实是背后的某些势力的操纵，碰到这种

6、问题要质疑，要独立发声----虽然不知道问题在哪里，但一定有问题----路边的李子往往是酸的------企业家在内部论证一个项目的时候，希望一片叫好声，但一个叫衰的声音会让他印象深刻。不合常理的新闻---某人被造谣抓起来后，过不久会在一个无关紧要的场合出现，来辟谣，但如果辟谣太积极，反复辟谣，问题就越大-----美国批判安倍令到美国失望的背后是日本解决了美国搬迁到新驻军基地的问题，美国派来了更多的航母和攻击性军机，所以是美国对中韩平衡，对俄罗斯的麻痹而已自相矛盾的事件----巴尔默很差的业绩和董事会对其的肯定

7、-----虽然很久之后巴尔默才辞职，但行业智慧人士早就预料到了。电解铝如此过剩之下，南山集团还在持续投资-----要么财务有问题以此搞贷款，要么通过这个做法吓阻对手新增投资，或者是用这个手法，额外获取地方政府其他资源大众质疑的东西----重庆啤酒投资疫苗最后证明是个笑话------不断进行类似高新科技投资的传统企业，以及其他一切创新运作的二缺一-----我们要去研究究竟能不能打开市场才，产品很容易做，只要能买得起设备就可以，但市场很难做，只有综合运作成功才可以！！背离规律的东西----王传福宣称二十年成为世界

8、汽车第一，不尊重规律的夸张背后，是想极力忽悠地方政府和经销商，也投射出内部问题不小----这时我们要寻找其蛛丝马迹。小道消息---往往是真消息敢于押注，敢于预测----盛极而衰，太热门往往会出问题，比如此时质疑阿里巴巴，小米，百度，恒大最好的时机！！华彩集团战略与管控问答之380：怎么更好的做一个企业研究？答：一、研究目的与维度企业研究必须基于行业研究或占有较好的行业研究资料，在进行企业研究之前，除