外贸助理笔试题

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1、外贸助理笔试题一、汉译英1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。(1)WehaveobtainedyournameandaddressfromXXXandwearegiventounderstandthatyouareexperencedexporterinyourcountry.Now,wewillsendyouanofferaboutXXX,inthehopeofsaleingourproductsinyourmarket.2.我们欣

2、然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。(2)Wearegladtosendyouthisintroductoryletter,hopingthatitwillbethepreludetosetupourmutuallybeneficialrelations.3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。(3)Wetakethisopportunitytowritetoyoulibertyly,inthehopeofbuildingbusinessrelationshipwithyourcompany

3、.4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。(4)Wehopewecannegotiatefacetoface,sothatyourecialproductscanbeintrodcedinourmarket.5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。(5)PleasequoteusthelowestpriceCIFSeattleaboutthefollowingitems,includingour5%commission.6.我们已收到

4、你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。(6)WeareverygladtoreceiveyourletterofJuly17th.Wehadreceivedthepayments275dollarsonJuly2ndand525dollarsonJuly9thseparately.

5、Thus,thepaymentleavesabalanceof320dollars.WewouldliketoremindyouthatyouhadpromisedyouwouldpayoffthepaymentattheendofJuneintheletterofJune22nd.Wewouldbeveryappreciateifyoucanpayoffassoonaspossible.二、名词解释FOB:FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是FreeOnBoard，即船上交货（指定装

6、运港），习惯称为装运港船上交货。FOB也称“离岸价”。CIF:CIF也称“到岸价”即"成本、保险费加运费"是指在目的港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,InsuranceandFreight(...namedportofdesti-nation)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费。CFR：CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止

7、的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR术语的中译名为成本加运费(costandfreight)。BookingSheet：订舱单。SO：（shippingorder）装船单，托运单，装货单。Consignee：收货人。PortofLoading：装货港。PortofDischarge：卸货港。BL:BL是指海运提单（BillOfLanding），也是物权凭证。ETD：ETD是指估计离港时间(estimatedtimeofdeparture).ETA：ETA

8、是指估计到港时间（estimatedtimeofarrival）。三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?DearMichael,Howiseverything?Iseverythinggoingsmoothlytoyou?Thankyouforyourlong-termcooperationwithourcompany.Now,ourcompanyhasde