【7A文】管理业务员方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】业务员的提成标准管理方案　　公司业务员薪资方案　　第一条目的　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。　　第二条薪资构成　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。　　发放月薪=底薪+费用提成　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成　　第三条底薪设定　　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。　　第四条底薪发放　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　第五条提成设定　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智

2、商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。　　国际提成标准：　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。　　产品价格在

3、500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。　　具体操作步骤　　1.提成分费用提成与业务提成　　2.费用提成设定为1-20%　　3.业务提成设定为4%　　4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%【MeiWei_81重点借鉴文档】【Mei

4、Wei_81重点借鉴文档】　　5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20RR0元费用提成0%；20RR0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。　　第六条提成发放　　1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成　　第八条本规则自年月日起开始实施。　　经营界连接：附加案例　　个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理

5、对应业绩之每月工资（元/月）　　108001500　　≥101000　　≥151200　　≥2015001500　　≥2520RR20RR　　≥3025002500　　≥4035003500　　≥5050005000　　二、经销提成方案：　　经销经理提成点跟单员提成点　　个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%　　个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%　　除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。　　三、经销费用标准规定：　　1、每月总销售费用按

6、每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。概述业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同

7、时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。业务员概念　　业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。　　顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。　　没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。　　业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买