【7A文】高尔夫俱乐部市场推广及会籍销售方案

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时间:2019-07-17

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1、【MeiWei_81-优质适用文档】银杏苑高尔夫俱乐部市场推广体系思路及会籍销售建议方案品牌定位:商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅,而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益,而是与他身份相匹配的生活方式。城市中的温泉高尔夫俱乐部;量身订做的私密休闲空间;体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地!银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。提案人:冯丹20KK年3月18日本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位,结合市场发展预测

2、与展望分析,向公司董事会提出20KK年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案,以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下,确保实现20KK年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求。一、球会经营定位球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值,进而通过客户专享体验形式达到品牌映射。银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所。既然核心产品是下场权,就必须让客户能体验到下场权益的价值,包括打球的社会价值、自我价值、比较价值。社会价值:体现在球会功能性,商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值:体现在球会服务性,专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价

3、值:体现在球会品位性,球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功;云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉。所以银杏苑项目一定要就地取材,结合项目本身特点进行策划,充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力。【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】银杏苑高尔夫俱乐部市场推广体系思路及会籍销售建议方案品牌定位:商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在银杏苑持

4、续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅,而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益,而是与他身份相匹配的生活方式。城市中的温泉高尔夫俱乐部;量身订做的私密休闲空间;体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地!银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。提案人:冯丹20KK年3月18日本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位,结合市场发展预测与展望分析,向公司董事会提出20KK年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案,以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下,确保实现20KK年银

5、杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求。一、球会经营定位球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值,进而通过客户专享体验形式达到品牌映射。银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所。既然核心产品是下场权,就必须让客户能体验到下场权益的价值,包括打球的社会价值、自我价值、比较价值。社会价值:体现在球会功能性,商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值:体现在球会服务性,专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值:体现在球会品位性,球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚

6、龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功;云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉。所以银杏苑项目一定要就地取材,结合项目本身特点进行策划,充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力。【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】银杏苑高尔夫俱乐部市场推广体系思路及会籍销售建议方案品牌定位:商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅,而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益,而是与

7、他身份相匹配的生活方式。城市中的温泉高尔夫俱乐部;量身订做的私密休闲空间;体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地!银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。提案人:冯丹20KK年3月18日本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位,结合市场发展预测与展望分析,向公司董事会提出20KK年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案,以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前

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