《亭营销报告》ppt课件

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1、营销策划方案一、九亭市场分析根据相关数据分析，得出九亭地区总体房价相对于整个上海市来说是比较低的区域。公寓房的售价在4000元—4200/平方米（均价），如三盛颐景园、国亭花园；联排别墅的价格在5000-5200元/平方米（均价），如7月17日开盘的英国会；叠加别墅的价格在4500——4700元/平方米（均价），如嘉富丽花园等；独栋别墅的价格要看整个小区的品质和所处环境来定，目前爱伦坡艺墅的独栋别墅的均价在8500元/平方米左右，而上海诗林仅5300元/平方米。分析本项目定价依据本项目系总共为30万平方米的大盘项目，一期的面积不大（仅占总销售面积的13.3%），一期销

2、售需考虑本案的整体形象及为二、三期更大的推量预留空间；本项目刚刚启动，周边的配套、设施尚不完善；本项目为开发商在上海的第一个项目，市场对产品及品牌尚需一个认知的过程；周边的楼盘尚未启动，区域性的规模气候尚待形成；要在相对较短的时间内完成一期销售和回款任务。一期以树立产品整体形象和快速销售、回款为主要目标，并为二、三期打下良好的销售基础，不应纯粹以获取利润最大化为首要目标。因此在单价上可比九亭地区同等可比性楼盘的售价低100－200元/平方米左右。这也是九亭地区所有楼盘先期销售所普遍采用的、行之有效的策略。在一期产品在市场上得以良好认可的基础上，二、三期再以获取最大化利

3、润为目标，完成全案的圆满销售。建议一期项目定价小高层公寓：3900元/平方米（均价）联排别墅：5000元/平方米（均价）叠加别墅：4500元/平方米（均价）二、企划精神30万平方米成熟社区知识社区·雅致生活把握都市脉动•品味雅致生活精神口号产品企划总精神三、卖点提炼规划卖点九亭规划合理，具有成为新住宅聚居区的基础，发展潜力无限；规划中的轨道交通解决住户出行问题，极大地提升了产品的卖点；产品卖点30万㎡成熟社区；景观规划有特色，环境体现知雅本色；房型均好，面积总价适中，户型配比合理；别墅产品提升产品品质；完善的物业配套服务；品牌卖点志成企业和相关合作单位（设计单位、物业

4、公司等）金丰易居品牌形象深入人心；三、营销计划知雅汇一期营销推广计划总图四、推广预算序号类型面积一、二、三期综合（预估）总价（元）推广费用（元）1.联体别墅11644530061，713，20016，596，2622.叠加别墅476484700223，945，6003.小高层2171604300933，788，0004.商业面积181759000163，575，000合计2946271，383，021，8001、全案（2003年7月—2004年12月）推广费用预估2、全案各期间推广预算列表销售周期时间段总面积销售总价（预计）推广费用所占比例（销售比例/费用比例）一期2

5、003．8—2003．12413441．8亿元5，641，690（13.0%/34.0%）二期2004．1—2004．5395241．9亿元3，000，000(13.8%/18.1%)三期2004．6—2004．1221589910.1亿7，500，000（73.2%/45.2%）不可预计备用后续454，572（0/2.7%)3、一期推广费用汇总第一组平面媒体（9.5-9.30）11个611060第二组平面媒体（10.1-10.19）8个468200第三组平面媒体（10.20-10.31）2个10440011月1日—12月30日媒体费用预算250000户外广告1，61

6、3，330软性广告100000不可预见费200000总计3，346，990（其中平面媒体1，533，660）媒体预算其他应用系统2，294，700合计：5,641,690五、目前亟待解决的问题市中心售楼处房展会确定户外广告的确定现场接待电话及POS机预售合同样本谢谢！