【8A版】古寺地宫营销团队组建方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】RR古寺地宫营销团队组建方案1团队组建价值和目标RR古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售10000宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。2团队基础框架搭建2.1组织架构设计为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘

2、外部市场资源，在组织架构设计上特设置四大部门：策划组、居士管理组、现场咨询组及定点咨询组，如下图所示：营销总监定点拓展组XX点咨询员XX点业务员现场咨询组咨询专员咨询专员居士管理组XX业务员XX业务员XX业务员策划组策划专员网络专员2.2岗位职责根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下：l策划组：负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等；协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作；l居士管理组负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售；l现场咨询组负责法会现场及日常善男信女的

3、咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员）l定点咨询组由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作，另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】院等。1.1岗位编制岗位配置说明营销总监1名负责整个营销部门的统筹工作，计划制定及实施督导策划组策划专员1名负责公司各项文案的制定和贯彻，协助营销工作完成人员的招聘、培训及考核工作。网络专员1名负责网络维护、推广及网上咨询答疑工作居士管理组主管

4、1名负责完成公司制定的居士组业绩任务负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核深圳业务员2名负责联系与洽谈各地居士团队及个人，进行有效的信息传播，向众信传达地宫信息，上门拜访及促使成交；每一名业务员需负责3000-5000的居士管理工作。广州业务员2名同上东莞业务员2名同上定点咨询组深圳2名现阶段可考虑只设置1处，每处安置2人，重点负责深圳区域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作；广州6名现阶段可考虑只设置3处，每处安置2人，重点负责广州区域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作；东莞4名现阶段考虑设置2处，现场咨询组RR古寺现场2名负责

5、现场法事及日常众信的接待工作合计24人备注：人员的配置有限顺序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。1.2职责市场部部门职责在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制→销售推广执行【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】→销售组织执行→各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：1.参与项目销售的谈判和相关服

6、务内容2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计5.参与营销总体思路及规划的制定6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展

7、情况向公司作及时的汇报居士管理组1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售4.能独立运作，并取得利润【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1团队组建流程1.1团队组建控制节点11月5日11月8日协同各部门制订方案细节11月15日确定方案确定最少10处深圳展点位置11月2日招聘11月21日封闭培训试运作11月30日12月1日移交1.2组建流

8、程发布招聘信息组织人员面试团队组建业务培训目标制定业务开展搜集客户信息客户预约上门绩效考核1.