东营市场进驻胜大超市申请报告

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1、鹏锦产品进驻胜大超市可行性报告报告人：东营市场高珊珊时间：2011年4月21日报告目录1、东营市场环境分析2、胜大超市简介3、胜大超市在东营市场的影响力4、胜大超市进场费用明细5、竞品在胜大超市的销售情况6、进场以后的销售策略及销售预估一、东营市场环境分析市场环境分析：*东营市位于山东省中部偏北，南靠淄博，东与潍坊市接壤，南与青州市相接，西面和滨州毗邻，东北部濒临渤海莱州湾。*东营市位于山东省中部偏北，面积7923平方公里，人口172万，辖2区3县一、胜大超市简介1、胜利油田胜大超市创办于1996年1月，是油城第一家专业化连锁超市，也是东营地区目前门店数量最多、管理最为规范、服务覆盖面最

2、为广泛的专业化连锁超市之一。多年来，胜大超市秉承“便民、利民、为民”的经营宗旨；坚持“服务社区，方便百姓，奉献真诚”的服务理念，潜心经营，加速发展，形成了东西城横向发展，黄河南北纵向突破的良好局面。二、胜大超市简介2、目前胜大超市门店总数达140家，分布在东营东城、西城、垦利、河口、孤岛、仙河，营业面积近16万多平方米，胜大超市公司坚持企业既定的发展方针，践行科学发展观，紧紧依靠广大干部群众，以积极的姿态克服困难，应对挑战，在全国快速消费品连锁零售百强排名中由78位上升到56位，在地区连锁零售行业中继续保持强劲发展势头，占据领跑位置，继续巩固东营商业连锁第一品牌的地位，是东营市重点培育的

3、骨干商业连锁企业和“双进工程”、“农超对接”重点企业。二、胜大超市简介3、2011年计划实施，在主要街道每隔500米开设一家超市，在居民达到500户的小区开设胜大超市，争取实现年销售收入突破15亿元。二、胜大超市简介胜大超市公司拓展部财务部人力资源部直属部门党政办营运部企管部配送中心生鲜中心商品部大客户部锦华项目部胜大超市组织架构：二、胜大超市简介胜大超市门店明细a、营业面积2500平米以上的A、B类店29家01胜大中心店11盛大商场店21五区店02三区店12锦华中心店22石大店03胜凯店13运输店23金伯爵店04钻井店14物探店24现河店05民建店15鲁班公寓店25胜利店06胶州路店1

4、6新都康城店26纯梁店07河口店17时代康桥店27新区店08孤岛店18胜港店28河阳店09仙河店19科达华苑店29中行店10新家园店20河安店二、胜大超市简介胜大超市门店明细b、营业面积在1000ml左右的C、D类便利店30中乐店39荟萃店48石大二店57供电北店66金辰花园31东辛店40油建店49快餐店58盛兴店67东旭店32河安店41西小区店50西苑店59八大队店68东利店33明月店42汽修厂店51怡和店60工农孙店69富海花园34胜采一店43物华店52瑞康店61钻三店70人民医院35万吉店44物华二店53云门山路62测井二店71六户店36电厂店45格林风景54济南路店63海宁店72

5、胜利广场37井下店46钻四店55供水店64永新路店73北高店38钻前店47敬业店56河盛店65钻前二店74河瑞店二、胜大超市简介胜大超市门店明细b、营业面积在1000ml左右的C类店75文汇店84大拇指店93胜利二店76嬉水公园店85盛泰路店94燕山路店77胜安店86园林店95石大三店78五区二店87防疫站店79宁河店88清风湖店80东安店89一品花园店81阳光店90西三路店82学院店91金瀚家园店83胜大花园店92锦城佳园店二、胜大超市简介胜大超市门店明细c、营业面积在500ml左右的D类社区便利店共计45家。胜大超市共计140家门店，营业面积16万平方米。三、胜大超市的影响力东营市是

6、一座新兴的石油工业城市，中国第二大油田—胜利油田就坐落在这里。总人口175万多，其中油田职工高达40万人口之多，平均每人年发胜大购物卡1000元左右。胜大超市刷卡消费就能达到4亿左右。四、胜大超市进场费用明细投入和业绩是成比例的，在胜大超市取得如此高的销售业绩下，进场费用也是水涨船高，但是经过旭成商贸的沟通洽谈，费用已降至最低标准：品牌进场费：30000元（140家店）单品条码费：3000元/单品共计28个单品*3000=84000费用合计30000+84000=114000元。四、胜大超市进场费用明细东营胜大鹏锦洗涤产品进场明细：五、竞品在胜大超市的销售情况主要竞争品牌立白雕牌宝洁五、

7、竞品在胜大超市的销售情况1、2010年竞品胜大超市销量（万元）：五、竞品在胜大超市的销售情况2、胜大超市在东营商超市场的销售占比：立白：六、进场后的销售策略1、堆头和端架的买断2、商超形象的跟进、维护3、促销人员的配备和管理六、进场后的销售策略1、堆头和端架的买断a、每月抢占主通道堆头端架，严格执行公司的促销活动，b、沟通经销商按时段推出特价商品提高销量。c、堆头统一形象，每个堆头严格用鹏锦产品堆头帷幔d、保证产品摆放货架的整齐、统