《企业网上开店实操》ppt课件

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1、网络推广实战技巧-网上开店王鹏辉2008.7王鹏辉实战培训专家、实战网络营销专家。“赢者思维方法论”的倡导者、推广者和实践者。《销售与市场》杂志、“中国营销传播网”撰稿人。曾涉足保健品、食品、广告策划、电子商务等多个领域，有着丰富的企业运作实践经验和人生经历。玉女？欲女！互联网颠覆了我们的传统观念“贫富之分，最大的关键在于个人的观念！”－－罗伯特.清崎观念更新引爆财富裂变！有谁见过这样的大卖场？注册商户6700万每天有1000万人进行交易08年第一季度销售额188亿人民币预计08年全年超过100亿美元已经有1万多家知名品牌企业进驻淘宝网企业对网

2、店的认识误区网店是个人行为，跟企业无关网店的作用就是卖产品开网店会搞乱产品的价格体系开网店是免费的，不需要投入，不需要经营宝洁博朗旗舰店大企业开小网店2007年6月，宝洁在淘宝网上开了第一家品牌店————博朗旗舰店，出售电动剃须刀。开店的短短两个月内，就卖出了2000多个电动剃须刀，并在快速增长除了单纯的产品销售，宝洁也通过自己的网店来收集信息，拓展自己的营销手段利用网络信息进行精准营销，在博朗店开业之前，宝洁就曾利用淘宝的数据库发展会员，为曾经买过、浏览过电动剃须刀的消费者发送电子邮件通过这一次成功，宝洁又将欧倍乐电动牙刷系列产品搬进网店云南

3、白药集团檀木匠企业为什么要开网店？占领阵地，建立企业形象和产品的展示平台收集消费者信息，提供决策帮助建立数据库，开展精准营销正本清源，规范网络销售体系二、网店经营1.支付与物流；2.网上定价策略3.网店促销策略4.沟通－网店销售的关键5.售后服务一、网店建设1.网店选址2.网店装修我们将学习一、网店建设1.1网店选址1.自立门户2.借助平台淘宝易趣拍拍开店三步走：注册－认证－开店第一步：注册登录淘宝网，点击页面顶部“免费注册”；进入注册页面，填写会员名和密码；输入一个您常用的电子邮件地址，用于激活您的会员名；将校验码添入右侧的输入框中；仔细阅读

4、淘宝网服务协议，同意条款后点击提交；此时，淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮箱中；请登录该邮箱，完成您的淘宝会员注册。第二步：认证（实名）第三步：开店您是通过认证的会员；您需要发布十件以上的宝贝；满足条件的会员可以登录“我的淘宝”>>“我是卖家”>>“免费开店”，申请开设店铺。根据系统的相关提示进行填写，全部完成后您的店铺就开设成功了。1.2网店装修店铺有哪些主要功能？在相关类目中设置自己的店铺，提高店铺浏览率；每个店铺可推荐自己宝贝6件；每个店铺可设置有个性的店标；每个店铺拥有店铺公告，可通知相关买家一些信息；对自己的宝贝进行分类管理

5、；设置友情店铺联接，店与店的联合，吸引买家的点击和购买。1、起个好记好听的店名2、制作头像（像素120*120）3、制作店标（像素100*100）4、制作签名档（像素468*60）5、写个人空间6、论坛发帖7、做店铺的友情链接8、购买或或制作宝贝描述模板、公告模板、分类模板。9、安装计数器店铺装修九要素注册阿里旺旺1、制作有广告效果的GIF头标2、客户分类（组）潜在顾客、成交顾客组与顾客特征3、旺旺的快捷短语设置4、设置状态信息5、设置自动回复6、群发促销信息（尽量不要使用）7、旺旺小卡片8、手机绑定“移动旺旺”旺旺八大功能一张好图胜千言※网上

6、卖产品＝卖图片※好图片自己会说话※找专业的摄影做图片※整体与细节兼顾※浸入情感二、网店经营2.1支付与物流一）常用的支付方式1.传统方式银行汇款邮局汇款2.在线支付服务商分类举例以网上银行业务为主的传统银行支付服务商如工商、农业、建行等的网上银行独立第三方在线支付服务商如支付宝、财富通、贝宝、快钱等电信/广电等网络运营商为基础的其他支付服务商如中国电信的互联星空、声讯电话等支付宝＝致富宝1.简介支付宝是一种第三方担保交易的付款形式，只有在您确认收到货物后，才会正式给商户付款，支付宝支持大多数银行借记卡和信用卡。2.支付宝交易流程：订购商品并生成

7、订单－>顾客通过支付宝付款平台付款（并暂存于支付宝）->发货->顾客收到货物后确认收货->支付宝打款->交易成功淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下15个级别：淘宝卖家的信用管理体系二）常用的物流方式※四原则：“速度、价格、安全、服务”1.快递公司2.中国邮政3.公路货运4.铁路货运只有网上销售的产品定价网络和地面结合，以地面为主的定价网络和地面

8、结合，以网上销售为主的定价2.2网上产品如何定价网上定价的7个策略1.产品组合定价a.分级定价b.系列定价c.互补定价2.产品分割定价3.产品同价定价