《保险县域经营》ppt课件

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1、县域网点日常经营课程大纲一、县域市场环境分析二、县域市场经营策略三、县域网点管理三件事四、网点业务经营五、日常基础管理六、队伍常态建设保险为社会公众提供23.86亿份保障计划，累计赔付支出超过2.5万亿元，这是全国4亿家庭的需要；保险为74亿人次提供健康险、养老险和企业年金服务，养老、医疗、健康等保障储备达3.8万亿元。参与新型农村合作医疗保险和新型农村社会养老保险，正是关注所有人的健康；保险行业援建500所希望小学，资助60万中小学生，捐赠20亿元公益款项，10万从业人员投身志愿者活动。我们承担社

2、会公益责任你看到了吗2014年一些新的行业趋势十分明显，其中寿险保费增速扭负为正，销售误导减少、行业秩序改善，以及健康险和养老保险年金等业务快速发展、产品结构调整、城镇化进程加快、国家对于保险政策东风不断出台，让身处增长低点的保险行业显现出新的春天。保险行业新年新气象1992年30.4%寿险保费占总保费的比例1997年55.3%2010年66.6%生机蓬勃的行业——中国保险业未来走向专家预测：2015年，中国寿险消费将占到中国保险消费70%。中国保险业未来十年的保费增长仍主要来自寿险业。2012年6

3、5.58%项俊波表示，2014年还将进一步保险消费者权益保护工作力度一、继续推进解决销售误导和理赔难问题二、健全保险纠纷调处机制三、促进保险公司提高服务质量和水平四、开展形式多样的保险知识普及工作潜力无限的行业——市场秩序改善7月8日全国保险宣传日农村寿险市场环境分析行业环境分析人文环境分析经济环境分析政治环境分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三农政策政治环境分析税费政策（免农业税，免教育费）（建设新村镇，发展新产业，培育新农民）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

4、农村经济的发展，为县域保险发展提供广阔的空间。随着城市化与小城镇建设的推进，户籍制度的改革,现代科技的普及，交通通讯的改善，农民的收入不断提高，就业渠道的拓宽，农村发生了翻天覆地的变化，可以说农村人正在过上城里人的生活。农村密集的人口为县域保险发展提供人力基础。13亿人口9亿农民，而人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素。有近4万个乡镇。农村市场寿险保费容量约为2000亿元，农村可发展保险从业人员300万人。人口状况和市场潜力县域保险的发展是具有中国特色的，是符合中国国情的，是与时俱进的，是符合科学

5、发展观的。中国人寿公司县域保险总保费1122亿元，占公司总保费收入的56％。中国人寿农村网点数量已经达到14919个，从县域到乡村，城乡居民都能方便快捷地享受到中国人寿高效优质的全方位服务。　　目前中国人寿的县域营销员人数46.9万人，其中,乡镇网点的营销员人数达到27.5万人。通过与基层政府的积极合作，公司已建成保险先进村38596个，经过多年战略高度认同，管理体系日臻完善，品牌影响深入人心，组织发展稳步推进。中国人寿已经基本抢占市场先机，占据了大部分农村市场份额，采用驻村服务员制，抢先占据村级

6、市场，形成堵截和釜底抽薪之势，但中国人寿的问题在于发展不平衡、职场形象不规范。你知道吗总公司指导思想以县域为基础，固基强体（杨民生董事长）奋力拓展县域市场，发挥公司先发优势（万峰总裁）实践证明，通过保险先进村建设能够全面掌控农村客户资源，深入拓展县域重点乡镇，能够有效构筑市场竞争壁垒，切实巩固公司在县域市场的优势地位。领导讲话苏恒轩说，近年来，县域保险业务优势明显，小额保险业务增速较快，服务农村市场成效显著。要充分认识农村经济社会发展改革带来的机遇，充分认识未来县域保险市场竞争的紧迫性，充分认识县域

7、保险市场的发展潜力，充分认识国有企业担负的责任和使命，继续提升县域保险规模和贡献度，奋力拓展，推动县域保险发展再上新台阶。要加强与政府合作，为县域保险发展创造环境；要推动小额保险，为县域保险发展提供引领；要推动保险先进村建设，为县域保险发展夯实基础；要挖掘经营单位潜力，为县域保险发展注入活力；要坚持依法合规经营，为县域保险发展筑牢防线；要强化典型经验总结宣传，为县域保险发展树立信心，努力推动形成“农民得实惠、政府得民心、公司得发展”的三赢局面。聂总在重点营销服务部培训班重要讲话聂总指出：云南是一个农

8、业省份，农村保险业务权重比较大，省公司党委、总经理室历来高度关注县域保险工作，明年将加大资源投入，把有限的资源用在刀刃上，加强农村网点的建设，逐步解决存在的问题和困难，做大、做强县域保险。结合云南县域保险的实际，聂总谈了县域保险工作值得大家奋斗拼搏的三点原因：一是按照保守估计云南农村至少有1600亿元储蓄余额，保源充足，市场潜力巨大；二是对比分析各种投资渠道，目前参加寿险保险是最佳保值、增值的最佳途径，未来大家的客户群体会越来越多；三是拿云南和江西作对比，两省省情、人