中国式赢利品牌—御生堂

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1、御生堂中国式赢利品牌规划吴文国115年市场及公司管理实践经验－曾任同仁堂某分公司品牌总监—中国品牌经济研究院副院长—品牌管理师参考教材《品牌之道》作者把握费者欲望行业趋势及消费欲望创新商业模式熟练运用原创的销售、营销、品牌、管理工具整合有形/无形资源，实现利润目标－北京商品经济学院营销策划本科－医疗保健业－医药保健品－零售连锁业－特殊化妆品-品牌战略管理-微成本整合品牌营销-战略赢利品牌-公司战略及运营培训：－中国式赢利品牌－连锁店品牌运营－整合感官销售吴文国中国式赢利品牌首创者实战经历（部分）管理经验教育背景专业专长行业

2、经验其他-十八局高碑店医院品牌重塑-北京玛丽妇婴医院，品牌战略及营销项目-新国道卖场，整合营销策划-中联阿归养血糖浆，上市推广策划-天维康天然维生素E，北京市场营销策划-北京脑康科技有限公司，营销策划-都邦保险，品牌战略项目-燃烽医药，品牌战略项目-美孚尔学校，品牌营销项目-欧爱汽车服务有限公司，连锁品牌项目-中研华药科技有限公司，营销策划项目2目录选择成长的种子成长的土壤和阳光—梳理产品线做实优势面成长的理由—沉淀精髓点成长的根基—模式初构建秀出长出的嫩芽—传播低成本参天大树基业长青—基业稳久远3选择成长的种子4成长的发

3、现第一：发掘一种优势第二：拥有一个短语第三：超级聚焦第四：控制现金第五：多写写第六：加快节奏5回到赢利战略-设计客户流程赢利系统增加购买量赢利战略增加顾客量………增加购买频次6赢利过程的实质-企业家理想现实化自我实现目标意识价值观本质思考动机创业和再创业社会、企业文化的培养避免组织堕落向社会公开提高生产效率防范外来危机事业成长贡献社会确保赢利赢得社会认同7品牌精髓的外因愿景品牌精髓使命价值观企业经营的源头—品牌精髓内涵客户欲望基因企业信仰基因环境文化基因9超速调研品牌精髓—环境条件价值链——感觉行为法通过感觉行为法进行环境

4、条件价值链调研，“当你（行为）时，我觉得（情绪）。”10超速调研品牌精髓——环境条件价值链环境条件价值链,是以马斯洛的需求层次理论为基础,结合中国传统的全息理论,创造的需求层次全息论做依据提出的生理需求为主导安全需求为主导爱和归属的需求为主导尊重需求为主导自我实现需求为主导安全/爱和归属/尊重/自我实现生理/爱和归属/尊重/自我实现生理/安全/尊重/自我实现生理/安全/爱和归属/自我实现生理/安全/爱和归属/尊重11超速调研品牌精髓——风险欲望价值链根据国外最新的欲望研究并结合购买风险交叉分析得到：风险欲望渴望逃离此时此地

5、功能风险渴望时刻拥有好心情经济风险心理风险渴望融入人群社会风险渴望心灵的导师身体风险渴望成为人群的焦点12超速调研品牌精髓——风险欲望价值链—隐喻结构法隐喻结构法调研风险欲望价值链：保卫市场份额精干狗咬狗的事我们不能把地盘拱手相让我们正遭到侧翼包抄隐喻：商场就是战场竞争者刚夺走我们最大的顾客13隐喻结构法调研风险欲望价值链：精干肌肉脂肪隐喻：背越式跳高瘦了超速调研品牌精髓——风险欲望价值链—隐喻结构法14超速调研品牌精髓——品牌核心链—潜意识照相法我们召集一些顾客，我们把潜意识照相法应用于消费者。我们召集了一些顾客，接受过

6、正规培训的人员让他们闭上眼睛，设想一些经历：第一次乘坐过山车拥有的第一辆汽车一次超级市场经历一次美妙的宴会经历一次学习滑雪橇的经历15超速调研品牌精髓——品牌核心链洞察根源逆转风险激发信仰满足欲望注入文化16成长的土壤和阳光17赢利战略是由产品或服务和商业模式及其本质支撑，同时切入品牌本质产品或服务本质产品或服务商业模式本质商业模式品牌本质18产品本质产品本质就是关键问题解决方案，我称之为利益按钮概念问题解决方案情感按钮、欲望按钮如何启动？19情感按钮的启动自我价值的肯定权利欲利润/贪婪保障对赢的渴望地位和声望自我提高20

7、欲望按钮的启动根据国外最新的欲望研究并结合购买风险交叉分析得到：风险欲望渴望逃离此时此地功能风险渴望时刻拥有好心情经济风险心理风险渴望融入人群社会风险渴望心灵的导师身体风险渴望成为人群的焦点21梳理产品线中药线保健品线个人护理线参茸产品线主打产品品牌拓展方向：理由及方向：糖尿病市场、睡眠市场、小儿厌食市场产品拓展策略：以足道为例，做透特定渠道，带动相应销售暴涨。效果预估：9000万糖尿病人及大量新发病人群太极睡宝半年销量超过4000万儿童装健胃消食片，2004年中铺货，2004年底销售额2个亿22商业模式-源于林伟贤的概念

8、价值链定位业务系统赢利模式关键资源能力现金流结构企业社会责任23商业模式本质商业模式本质：助人吸引营心夫仁者己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。（助人）子曰：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权。叶公问政。子曰：“近者说，远者来。”（吸引）子贡问政，子曰：“足食