为人处事的智慧-经典教材

《为人处事的智慧-经典教材》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、赢的策略——《鬼谷子》纵横术精要——《中华培训学会》海纳百川企业研究发展中心引言1.鬼谷子其人○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖．○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处：汝阳县境内的云梦山淇县朝歌古城西南的云梦山登封东南的告成○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》．《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。据此推测，鬼谷子可能是战国时期

2、的人物．２.《鬼谷子》其书该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家：皇甫谧(215-282),西晋时期陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期乐壹，南北朝末期尹知章，唐朝初期仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。3.鬼谷子学术○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层

3、面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。○纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。”孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”——《孟子·滕文公下》“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”——柳宗元《柳河

4、东集·辩鬼谷子》一、什么是纵横术二、理解和运用纵横术的原则三、纵横术选讲⊙捭阖术、反应术、内揵术⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术⊙权术与谋术、决疑术一、何谓纵横术《史记六十七卷·仲尼弟子列传》——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越，史称“一石五鸟”①游说的前提──量权②游说的出发点──揣情③游说的顺利发展──摩意④游说成功的关键──权谋●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩

5、术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。二、理解和运用纵横术的原则●道、法、术相结合的原则——原理、原则；法则、方法；技巧●言、情、智相结合的原则⊙“泣下沾襟”——言贵动其情，情贵动其心⊙“诱师出屋”——智贵善其谋。智泽于内，言溢于外●《战国策》与《鬼谷子》对照研读三、纵横术选讲1.捭阖术捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默之术。其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。“捭”的字面意思是开、言，引申为使之开

6、口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。”“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。”捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。总论的性质捭阖篇说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”A：方法1.目标：“料其情，结其诚”⊙料其情：开其金口，观其心志⊙结其诚：取同去异，结其信诚○

7、孔子说：“人心险于山川，难于知天。”（《庄子·列御寇》）怎样打开言谈的局面?怎样消除分歧,结其信诚?2.一般方法①明类：纵向的类与横向的类●纵向的类⊙信任感与认同感等⊙制造角色与恶性循环●横向的类⊙好奇心、同情心、恐惧感等⊙怎样研究横向的类？②需要理论⊙阳类：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，以这一类有利的事物来进行游说称为“阳”、称为“始”⊙阴类：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，以这一类不利的事物来进行游说称为“阴”、称为“终”——马斯洛：生理、安全、爱与

8、归属、尊重、认知、美感与自我实现。3.具体方法①“言善以始其事”；“言恶以终为谋”●动其行：强调有利的方面诱使对方行动●止其谋：强调不利的方面阻止对方行动②“与阳言者依崇高”；“与阴言者依卑小”●“谋之于阳”：以崇高为基调，以高求大●“谋之于阴”：以卑小为基调，以下求小③“微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指”——“排抑捭反”与“混说损益”(《内揵篇》)第一步：开而示之同，隐而藏之异。——“阳动而行，阴止而藏”第二步：借“取