《大盘开盘战略》ppt课件

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1、Sale's销售组织管理部分大盘开盘战略2006占地30万平方米、开发周期超过5年以上的房地产项目，第一次公开向市场发售时，指导全局的计划和策略我们要研究的课题其实是：关键词:大盘，开盘，战略大盘操作中的优势大盘易于形成规模优势，产生规模效应有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间大盘可以集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。项目难于定位，尤其

2、目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险；物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重。大盘操作中的劣势意味着什么．．．．．．开盘？！开盘，对于一个开发周期超过5年的项目来说，其重要性在于什么地方？开盘在整个项目开发过程中处于什么位置？开盘绝对不是判定项目成败的唯一标准，但却是项目能否完成后续开发，后续开发是否顺利的一个重要指标。更多地，开盘其实只是一种形式，项目开盘的成败往往决胜于开盘之前！精准的定位是关键深度客

3、户积累很重要回收资金形成追捧与认可建立市场形象开盘的目的乐观积极的市场氛围足够的客户储备前期推广的充分展现开盘的前提谋定而后动开盘绝对不可以仓促，没有具体的时间限制，也不一定在黄金周期间，关键看项目的条件万事具备后才可正式开盘开盘的时间低开高走，逐步走高高开平走，树价格标杆开盘的价格好中差货量结合开盘的配货排队——先到先得（适用于推货量及人流量较大的操控）抽签——机会均等，重列顺序拍卖——货量少，求极大于供的前提下，拉升价格！并引起市场高度关注的操作方式。开盘的销售组织形式流程图解‘抽签’光大榕岸意向登记客户须带齐本人身份证、《意向登记表》及定金为￥20000元/套的现金或银行卡到签到

4、处核对签到，并由工作人员将客户的《意向登记表》上的编号即场写在抽签用的乒乓球上，并在公证员的公证下将乒乓球投入到抽签箱中签到区在抽签等候区就坐，等候抽签认购，等候期间，销售人员及时为客户提供服务及引导，并填好认购卡上的客户资料内容。抽签区中签客户提供本人身份证、《意向登记表》，核对后排队认购。中签核对区销售人员根据销控情况引导客户认购单元，为确保客户在最短时间内顺利认购，销售人员需引导客户按一、二、三、四选的顺序填好意向认购单元，并及时留意销控。排队导购区落实客户所购单元，并即时用对讲机向各销控板人员汇报。销控区美林湖畔开售现场：认购未能落实单元选中单元等候加推客户由思考区负责人登记客

5、户顺序及相关资料后安排客户进入加推区；Exit客户由出口离场工作人员填销控表、即时贴，销售人员持客户资料跟进认购手续贴销控财务区——客户缴纳购房定金￥20000元/套（现金或刷卡）交款认购书区——核实客户手续齐备后，由工作人员填写等候签署认购书编号并派发对应号牌，等待办理手续。签署认购书区的工作人员填写好认购书，客户签名确认后，先安排客户回到等候区就坐，等候传递员将传递资料到复核人员。传递员即时将认购书交由复核人员登记销控及复核确认。等候签署区——传递员将已经最后复核确认后的认购书交回等候区负责人后，由工作人员将该客户认购单元的资料及认购书交由客户并收回《意向登记表》红色联。签署认购书

6、及复核资料未落实单元的实户由该区销售人员再进一步引导客户认购；思考区由该区销售人员再作进一步的介绍，并视情况派发加推顺序号。等候加推区Exit客户由出口离场进入认购流程签到区等候抽签区抽签台排队认购区销控区办理认购手续区等候加推区思考区离场光大榕岸抽签活动流程图解！结语大盘操作，策略至上；所谓策略，是指根据市场变化而制定的行动方针和办法；项目开盘是否成功关键是看操作者能否根据市场的变化，对整体进行把控与操作。完，谢谢聆听！Thankyouverymuch!