《天骄二期营销策划》ppt课件

《天骄二期营销策划》ppt课件

ID:40043085

大小:2.86 MB

页数:70页

时间:2019-07-18

《天骄二期营销策划》ppt课件_第1页
《天骄二期营销策划》ppt课件_第2页
《天骄二期营销策划》ppt课件_第3页
《天骄二期营销策划》ppt课件_第4页
《天骄二期营销策划》ppt课件_第5页
资源描述:

《《天骄二期营销策划》ppt课件》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、一世情缘中原不做一时的英雄,我们清楚成绩永远都属于过去。珍惜每一次机会,努力完善我们的团队,向更高的销售目标冲刺是我们不懈追求的目标。中原希望与开发商成为最默契的朋友,结一世情缘,成为长期的战略合作伙伴!之天骄二期定位及营销策略寻找属于城市的欲望,让欲望为我们赢得市场!这个城市,我们也许生活得很满足,也许生活得很不满足,但我们都还存在着对生活的欲望,有些我们知道,有些我们不知道。城市的上空,左冲右突的欲望。找到了一群人,于是找到了一股欲望。我们要做的是,透视他们的欲望,引导他们的欲望。--序--定位策略CONTENT

2、S整体定位形象定位档次定位Part1SWOT产品策略户室配比户型设计景观建议Part2产品规划营销推广推广策略Part3销售策略团队建设Part4硬件配套价格定位客群定位定位策略ORIENTATIONTACTICSWOT整体定位形象定位客群定位档次定位价格定位找到一个空间,在那里,消费者的欲望还没有被满足,而那个空间,也是期待中的市场定位——这个城市有一群人的愿望没有得到满足,因为没有满足,所以有着强大的,一触即发的消费动能!项目定位SWOT…大体量开发,具备规模效应;…由于项目位于城镇结合部,与附近农村城镇仅一墙之

3、隔,在社区安全、区域景观建设等诸多方面均会受到影响;…城市中心北迁所带来的机会;………本案所在区域为呼市热点开发区域;……优势(Strength)威胁(Threat)机会(Opportunity)劣势(Weakness)政策扶持片区未来发展;………热点开发板块所带来的市政配套设施的完善。城市中心北迁.项目未来升值空间大地块周边配套不成熟,交通不便利;项目开发量大,周期长,市场和政策具较大不定因素;区域市政、生活配套缓慢及周期难以控制;同类产品的竞争激烈。分析当置业的欲望属于一个人,满足它只能导致一个人的购买,当置业的

4、欲望属于一群人,满足它只能导致一群人的购买,当欲望属于整个城市,满足它必然将带来整个城市的追随。让社区生活模式上升为城市的理想模式,让整个城市成为我们的口碑,让一群人在这里找到心灵与生活的依归······定位策略整体定位打造呼市“别样城”颠覆传统定位策略整体定位新城市崛起中的升级版景观社区“别样城”特色辞解辞解1新城市崛起中的升级版景观社区辞解2堪称呼市地产名片的品牌社区品牌是一种身份的象征,品牌的档次是以细节的质量来衡量。选择别样城的客户一定具有最挑剔的目光。有一种风景是傲视整个城市不在城市的最高处而在风景这边独好

5、的别样城定位策略整体定位定位策略整体定位※位于首府城市开发热点区域※以情景洋房为主※异域风情与自然空间融为一体※大型生态社区定位策略形象定位呼市首席花园生态社区天骄领域·别样城——二期案名建议我们虽然生活在同一个天空,但却有不一样的生活。我们虽然生活在同一个空间,但却有不一样的感受和欲望。让我们共同感受别样生活给我们带来的欢乐!规模层面的优越:建筑无限生活+大型成熟社区产品层面的优越:创新+优质产品完美体现消费者心理优越感:给消费者一种嘉许,眼光的优越,决定居住的优越成就生活高度!优越定位策略形象定位高端市场中端市场

6、低端市场物业档次低  中   高客户层面高 中低项目处于高端市场地位,其市场地位决定了产品及客群的特征。天骄项目二期定位策略档次定位我们的客户在哪?-他们的需求动机是什么?-?定位策略客群定位——从马斯洛需求层次模式看“天骄领域·别样城”生存需求安全需求归属需求自尊需求自我实现是好房子!物业管理和私秘性好!有家的感觉!有身份感的经典楼盘!找到生活的意义!智慧精英优越感+在他们这个阶段,价格是影响买楼的重要因素之一,但就心理特点而言,因为有学识、有见地,甚至比财富更高一层的老板,都会有心理的优越感,在用品或居住的品质上

7、,他们有时会选择宁缺毋滥。他们可能是政商人士,或是专业精英,领域可以不同,但在各自的领域,都取得了一定的成就。是他们的能量,共同筑就了我们的高品质生活。客群心理特征描述定位策略客群定位客群职业特征高收入息存阶级政府部门人员国家直属机关人员私企法人商场经营摊主小企业经营者企业高级管理职员高级白领职员高收入行业职员定位策略客群定位客群年龄特征50岁—55岁40岁—50岁25岁—30岁30岁—40岁情景洋房目标客群10%情景洋房主力目标客群情景洋房\11.5小高主力目标客群小高层、高层目标客群25%55%20%客户年龄层购

8、买产品倾向占总客群比重伴随天骄领域二期项目11.5小高层、30层高层建筑业态的出现,目标客户群年龄段结构同比天骄领域一期更为年轻化。定位策略客群定位定位策略价格定位均价4300元/平米4000元/平米3800元/平米总价区间二期全盘均价4000元/平米52-69万元36-56万元23-49万元建筑类型户型面积区间洋房2室2厅2卫120平米3室2

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。