【9A文】销售团队薪酬方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】销售团队薪酬方案——扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名

2、代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。四、设定层级及薪酬1、岗位等级薪酬等级3-1岗位级别岗位岗位工资基本工资对赌奖金备注11副总以上参考高层管理人员薪酬方案10代副总6600460020RR9高级总监6600460020RR8总监5000350015007代总监3800280010006高级

3、经理3800280010005经理300022008004代经理240019005003高级业务员240019005002业务员190015004001实习业务员14001100300【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】五、提成工资制结构1、薪酬结构Ø1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利Ø5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利Ø8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）总收入＝岗位

4、工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利Ø销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资＝基础工资＋对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：Ø1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；Ø5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；Ø8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；Ø销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1）1-4级岗位:只有业绩提成工资提成工资＝业

5、绩提成工资2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资Ø业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例Ø团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5）Ø战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5%4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。业绩提成比例5-1岗位级别提成比例总监以上35%代总监35%【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】高级经理35%经理35%代经理32%高级业务

6、员28%业务员24%实习业务员20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗Ø个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2；Ø团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2；Ø战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2；季度奖5-2排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励第一285040005000表彰+锦旗第二187

7、52400表彰+锦旗第三12751600表彰+锦旗第四900表彰+锦旗第五600表彰+锦旗5、年终奖（双薪）1）个人奖金工资结构Ø个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数2）年终奖的奖金总额Ø奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数Ø公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100%3）个人奖金分配系数Ø个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×调整值÷∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤系数×调整值）详细如表5-3【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】Ø本人年度考勤系

8、数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100%Ø调整值默认为1，对于有