高新奇手机导购员培训手册

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2、他从来不觉得他是个失败的人，他相信总有一天他会成功。自清晨从公园长椅上“起床”，他就向每一个他所碰到的人微笑，不管对方是否在意或者回报他的微笑，他都不在乎。而且他的微笑永远是那样由衷和真诚，让人看上去是那么精神抖擞，充满信心。原一平每天就这样练习自信的微笑，让自己时刻保持自信，因为他知道只有自己自信，才能用自信去感染别人，如果自己都没有信心的话，别人又怎么会看得起自己呢？身高仅1.53米的原一平用自信和微笑感染了越来越多的人，他最终成为日本历史上签下保单金额最多的保险推销员，成为了被日本和全世界所尊敬的“销售之神”。原一平成功了，他的微笑被称为“全日本最自信的微笑”。原一平说：

3、“走向成功的路有千万条，微笑和信心只是助你走向成功的一种方式，但这又是不可或缺的方式。”如果你的身高比原一平高，如果你的遭遇没有原一平苦，那么，你还有什么理由不自信，不去依靠自信来获得成功呢？信心故事——“世界最伟大的推销员”乔.吉拉德乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。乔

4、.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。其实，三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。他是怎样做到的呢？满怀自信、虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德五个最重要的成功关键。销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重

5、要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！信心故事——“IBM之父”沃森有位叫沃森的美国人，出生于一个贫困家庭，幼年时没读过几天书，17岁就开始打工谋生，向人们推销缝纫机和乐器。好不容易积攒一笔钱，开了一家肉铺，可人心难测，他的合伙人在一个早上把全部资金席卷一空，逃之夭夭。肉铺倒闭，沃森也破产了，他只好重返老本行搞推销。正当他的事业越来越顺利的时候，一场飞来横祸把他打入人生的谷底。沃森因公司经营问题被控有罪，面临牢狱之灾。虽然沃森交

6、了5000美元的保释金了事，但他的厄运还没有结束。生性多疑的老板对他越来越猜忌，认为他在拉帮结派，结局是被老板扫地出门。在走出公司的那一刻，沃森愤然转身说道“我要去创办一个企业，比这儿还要大！”那一年他已经40岁了。在40岁这年，沃森来到纽约闯荡，生产制表机、计时钟等办公自动化工具，由此踏出了时来运转、迈向成功的关键一步。在他的不懈努力下，几乎所有的保险公司和铁路公司都用上了他们公司生产的制表机，美国政府也向他们发来了订单，沃森被誉为“世界上最伟大的推销员”。几经周折，满怀信心的沃森将近花甲之年创立了世界上最伟大的计算机帝国“IBM”！无论生活多贫困，路途多坎坷，职业多卑微，年

7、龄多大，只要满怀信心，只要肯努力、不服输，任何人都可以成就自己的财富帝国！销售到底是一种怎样的职业？是不是低声下气的向人推销产品，经常遭到别人白眼，遭到人们鄙视与不屑？是不是辛辛苦苦的打拼，没有收入、没有尊严，得不到想要的生活？回答是否定的，销售是一种伟大的职业！放眼全球，从古至今，凡是在行业有所建树的名人名家，大部分都是从销售员做起，经受过风吹雨打，经历过人生的潮起潮落，最终创造了传奇。算上前面所说的原一平、乔.吉拉德等在销售行业创造奇迹的名人之外，还有世界零售巨头沃尔玛创始人山姆·沃尔顿