产品基础知识新人班

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1、产品基础知识课程大纲寿险产品五要素客户的权利客户的义务附则与释义华夏产品概述1学产品学什么？2课程大纲寿险产品五要素客户的权利客户的义务附则与释义华夏产品概述3学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件4生存身故残疾重大疾病住院津贴意外保险责任5责任免除1.被保险人在合同生效或最后复效日起两年内（以较迟者为准）自杀导致身故；2.身故保险金受益人或您对被保险人的故意杀害或伤害，被保险人自伤导致的伤害；3.被保险人从事犯罪行为或拒捕、服用或吸食或注射毒品、酗酒、酒后驾驶、无有效驾驶证驾驶及驾驶无有效行驶证的机动车；

2、4.被保险人罹患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间；5.战争、军事行动、暴乱或武装叛乱、核爆炸、核辐射或核污染；6保险金额保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额（由投保人在投保时与保险人约定并在保险合同中载明）是保险人计算保险费的依据7保险费的计算保险费保险金额×保险费率8年龄的确定投保年龄以周岁年龄为准某男，1975年1月12日生，周岁年龄是：某女，2004年8月25日生，周岁年龄是：年龄误告的处理规定：有权解除合同（二年以上除外）缴费少于规定缴费（补缴保费+利息）缴费多余规定缴费（无息退还）9保险费的缴纳交纳方式一次交清分期交付不按时交纳保险费对合同

3、的影响宽限期合同效力中止、恢复合同效力终止自动垫交减额交清10保险期间保险期间即保险保障的起讫时间定期终身合同生效追溯至保险公司承保、签发保险合同并且客户交纳的保险费通过银行转帐进入保险公司账户的次日零时起11投保条件投保年龄性别其他投保条件12学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件13课程大纲寿险产品五要素客户的权利客户的义务附则与释义华夏产品概述14客户的权利申请给付保险金的权利解除变更合同的权利10日内10日后受益人的指定与变更借款的权利获得红利的权利（针对分红型产品）豁免保险费的权利续保的权利15保

4、单分红是指保险公司将上一会计年度该类保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给保单持有人。分红的多少取决于保险公司的整体经营水平。分红来源：死差益（损）、利差益（损）、费差益（损）16分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。什么是分红保险？17目前市场上有两种分红方式，现金分红与保额分红，其中，保额分红方式在同样分红水平下，保额分红的基数大，红利增加保额使客户的保障利益复利递增，避免了通货膨胀造成的货币贬值，分红当然多。专家的点评中国财经大学保险系教授郝演苏18利差益：实际投资回报率与预定利

5、率之间差异形成的损益；死差益：实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的损益；费差益：实际费用率与预定费用率之间差异形成的损益；一般—三差分红分红红利从哪来？19保额分红—多差分红还有上一年度未分配盈余及其投资收益还有其他盈余如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息……20保额分红设计特设年度红利+终了红利多利回馈体现公平21保额分红机制利差益死差益费差益其他各项差益年度总盈余可分配盈余×70％未分配盈余×70％终了红利终了终了红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利终了红利增加保额复利递增平滑回报22机制是最好的赚钱保证保证一分红基数

6、大分红基础是基本保额，突破习惯的现金价值分红方式，起点高。保证二全面分红分红来源范围广,公司将经营本分红产品可能获取的各项利差益全部纳入红利分配的盈余。保证三双重分红当年度分红+终了红利,确保可分配与未分配盈余全部得以分享，实现全额分红。保证四复利增值不受经济环境、国家政策等影响，利用产品盈利机制，与经济发展同步增长，确保真正的保值增值，利润年年涨。23保额分红优势保额保费6000元保费10万元（分红的基础）年度红利自动增加保额即为保证受益增加后的保额参与下年度分红.保费现金价值（分红基础）24年度分红年龄终了分红基本保额保额分红复利递增，规避通胀风险保底保值增值，超额丰厚回

7、报基本保额分红增额－－超值的回报保额分红优势25保额分红优势复利递增就是把去年的有效保额（递增后）作为基数计算今年的增长值，就是所谓的“利滚利”。例如：假定每年的年度分红率均为1.5%，则第一次分红后：增额=10万×1.5%=0.15万元，增加后的保额=10万+0.15万=10.15万元；第二次分红后：增额=10.15万×1.5%=0.15225万元，增加后的保额=10.15万+0.15225万=10.30225万元；第三次分红后：增额=10.30225万×1.5%=0.15453375万元，增加后的保