sszz-jha砍掉成本之12把财务砍刀

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1、——12把财务砍刀SNSZOZ2011-07-22砍掉成本2006年深圳南山大剧院企业不赢利是······犯罪砍掉成本一个企业的收入高不等于利润高。企业的利润=收入-成本10-9=1，10是收入，9是成本，1是利润。用数字管理企业，数字最具权威性和说服力。10－9＝1数字10代表开源，多数企业包括创业者都比较重视，重视市场，重视营销，企业所有的重点都围绕着增加收入，业务导向。数字9代表成本，与收入同等重要。如果数字9没有管理好，造成的严重浪费，对公司最后的利润1将有严重的负面影响。在获取利润的过程中降低成本费用，严格控制其的增长点。把10

2、-9=1变成10-8=2即成本费用砍掉一个点，利润就会翻一番。成本费用“9”■第一，直接成本直接成本就是这项工作直接的销售成本，如制造费用/采购成本/材料费用/佣金和抽成等。每一笔业务，每一个客户，直接的销售成本叫直接成本。■第二，间接费用间接费用包括企业房租水电/库存折旧/公关应酬/办公设备/差旅费/打字复印/用笔用纸等。从上到下，从大到小，不管企业产不产生客户，不管销售业绩有多高或多低，只要企业存在，这些费用一定会产生。从企业开张那天开始，这些费用将永远伴随着企业。■第三，税费(包括营业税和所得税)收入减掉直接成本不是利润，是毛利润。

3、毛利润减去间接费用为税前利润。税前利润减去所得税后才是净利润。※财务报表Ⅱ——损益表项目行次1月……12月年度累计年度预计主营业务收入１减：主营业务成本２主营业务税金及附加３主营业务利润４00000加：其他业务利润５减：销售费用６管理费用７财务费用８营业利润９00000加：投资收益１０补贴收入１１营业外收入１２减：营业外支出１３利润总额１４00000减：所得税１５净利润１６00000※损益表（制造业）科目金额备注销货收入（A）减：销货退回折让（B）销货净额（C=A-B）减：变动成本（D）原材料包装物佣金运费边际贡献（E=C-D）减：固定成

4、本（F）直接人工薪资福利保险费交际费邮电费水电费修理费折旧办公税金杂费本期营业净利（G=E-F）加：营业外收入（H）投资收益减：营业外支出（I）本期税前净利（J=G=H-I）减：所得税净利润成本费用“9”“9”是客观存在，但好多成本都是可控的。如何砍掉多余的成本，获取更高利润的？砍掉成本12把财务砍刀人在江湖走，不得不拔刀。№1：设立砍价专家建议专人专用，建立专门的财务制度和砍价方法。一个企业从开张的时候起，成本控制就是工作大事，和营销工作同等重要，企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。包括有资质的财务人员、专业的采购人员，他们精通专业

5、，长时间在这个岗位上工作，专心、专注审核每一分钱。把每分钱都当成魔鬼，杀死就变成利润，如果杀不死，这一分钱将会转变为投资。№2：砍人手人员的增加、臃肿并不一定就带来更多的利益；企业要根据业务的需要合理配置工作人员，多余人员就得精简，建立精干高效的团队。如何砍人手呢？1.设立业绩指标。做到人人头上有指标，采用底薪+高绩效的管理模式。提升业绩人人有责。让数字说话。2.设立电网，即末尾淘汰制。3.设立时间圆饼图，即量化职责，通过让员工明确在每个时间段的具体工作来确定每人、每个时间段的工作饱和量，体现个人价值。每个人的时间都是饱和的，奖励优秀，快

6、速精干。№3：砍机构机构增加就意味着领导层的增加，领导多了，决策变的缓慢，遇事互相推脱的情况就会出现，工作进展缓慢。人不是多，增加业绩，而是要精！机构多了，各项费用随之增多，侵吞企业利润。不需要的机构尽量不设，做到每个机构都是利润中心。№4：砍固定资产■砍固定资产的主要目标是：日常成本消耗大但不能为企业带来直接的、更大利益的资产。如，置放的地产等。汽车的成本消耗并不只是燃油费，还有管理费、养路费、修理费、洗车费，司机的工资等费用。砍固定资产(比如汽车)，不是肯定的讲全部砍掉，而是根据企业自身的业务来合理的安排，砍掉可有可无的资产。如果一个

7、项目，需要一固定种资产，但是用的次数较少的情况下，提议租赁、借用而不是购买。固定资产就是负债，建立严格的流程和审核程序。№5：砍采购成本货比三家，不断开发供应商。企业根据不同家的供应商所提供的产品，了解其优缺点，过关斩将，挑选满意的供应商与商品。直接到生产所需产品的源头购买，尤其是要量较多时，或是长期需要的情况下，可以跟厂家商量，直接送货。釜底抽薪，对比原始单价有无水分，运费及中间费用需要审核。动之以情，和供应商建立诚信关系，获得质量保证的产品供应。节约出来的成本一部分做为奖励员工，加强责任感。№6：砍预算营销应有预算，针对前项工作来做未

8、来预算。了解行情，向供应商、领导干部、员工、财务、采购、所有花钱的人都要求削减20%，奖金与成本挂钩，多减多奖。利润是要求出来的。№7：砍库存库存是最大的成本利润杀手，应先了解客户和市场再生产