毕业论文--泰国亚太酿酒公司的营销策略分析

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1、泰国亚太酿酒公司的营销策略分析摘要：这项研究是关于泰国亚洲太平洋酿酒有限公司的案例研究分析。其目的是分析2000年酒精饮品禁令解除之前，该公司的公司层面的营销策略和营销组合市场策略。在这项研究中使用的方法是定性的描述性研究方法如下：（1）营销目标是提高喜力和阿姆斯特尔的市场份额（2）该公司的营销策略是品牌建设策略和分销策略。此外，该公司还进行了以下的营销组合策略。产品策略：本公司增加了更多的阿姆斯特尔和虎牌啤，以供消费者选择，产品市场研究以及产品开发。价格策略：公司将产品成本，品牌竞争，市场，经济形势和税收等综合因素考虑在内进行综合定价。促销策略：公

2、司进行销售推广和广告。经销策略：公司扩展其分销渠道进入食品商店，酒吧和各种娱乐场所。关键词：营销策略，啤酒，泰国亚太酿酒公司。引言喜力是源自荷兰的啤酒品牌，已经具有百年的历史，当前位居世界第二。1993年，喜力啤酒开始大举进入泰国市场。1993年9月6日五个团体股东签订合资协议，为喜力在泰国生产啤酒。该公司此前已经登记在1993年9月16日其正式商业发射是在1995年举行。工厂设在暖武里府区域，位于泰国中部地区。紧接着购置生产机械设备，买入原材料，制备市场策划和经营决策，并创建类似于世界范围内的喜力（国际）的酿酒公司，虽然营销管理是主要的因素作出灵活

3、根据每个国家的市场需求或要求，使之符合当地市场的实际情况。目的其目的是分析2000年酒精饮品解禁之前，泰国亚太酿酒公司的案例研究，具体目标如下所示：（1）研究其营销目标（2）分析公司战略层面的营销策略（3）分析其营销组合的营销方法方法这项研究分析了使用定性的描述性研究方法泰国的亚太酿酒公司的情况。主要的数据来源是通过采访专家啤酒从事啤酒业务的人，而辅助数据是从书籍，研究报告和公共和私营部门的文件资料。A.营销目标喜力（荷兰）公司有它的主要目标如下：（1）它旨在实现领导的啤酒企业对每个段，无论是销售收入和生产。在泰国，高端市场领导地位的政策仍然是可以实

4、现的，因为有仍然在那个时候这样的市场没有领导。鉴于质量或经济市场，公司肯定不会这个市场上，由于在上述市场的坚强领导工作。该公司创造了新的销售目标如下：（1）在3-5年的时间，公司需要被要求增加啤酒市场所占的份额，从当前的3%增长到5%，也就是380000hectors，相当于香港的市场总额，香港区具有非常高的销量使其成为亚洲第一市场。（2）实现上述的目标之后，喜力（荷兰）公司将计划生产标准啤酒被称为阿姆斯特尔与期望它能够渗透和占领的啤酒总销售收入约10％的市场份额。喜力（荷兰）公司能够推动泰国亚太酿酒公司，以增加其喜力的分配从而实现3％的保费市场上的

5、销售额同比增长5％和继续增加的第4年（1998），它是领先其5年期的目标一年完成后，采取领导溢价市场，市场份额溢价啤酒高达80％。该公司的销售价值如下：泰国亚太酿酒公司的产品销售价值资料来源：商务部商事登记部B.营销策略营销影响着我们日常生活的方方面面。因为市场我们有我们购买的商品和服务的选择，我们在那里购物的商店，以及广播和电视节目，我们调入都成为可能。在提供所有这些选择的过程中，营销驱动机构主要侧重于客户的满意度。大部分我们想要或需要的东西很方便地提供在何时何地，我们想要或需要他们。营销策略指定的目标市场和相关的营销组合。它在任何公司[2]的市场

6、活动了很大的作用。该公司的营销策略是品牌和分销策略指出如下：品牌战略。该公司需要创建一个品牌形象，为阿姆斯特尔是一个陌生的品牌，必须取得相同喜力，为这些大量啤酒，预计从国外瞄准在泰国扩大其市场进口的争夺战自由化。在2002年，该公司旨在使阿姆斯特尔通过从65％的速度增加其识别水平75％的高度认可，并为执行已经被分为三种方式，如下面的市场规划来实现：（1）给予赠品作为礼物，（2）相对于广告传导到阿姆斯特尔为它承认，每年增长20％的广告预算。 在销售这预计将增加它的认可和刺激消费增长点进行公关。另外，按女孩（PG）被派往介绍产品，并（3）关于音乐营销和体

7、育营销安排营销活动。 后期2000年，纯生啤酒的营销活动是由该公司和一些组织者谁在把21支被他们进行申请许可两者进行。他们被划分如下：喜力14的位置和阿姆斯特尔7个地点（如1992年相比，那里只有18个地点）。其结果是，销售的新鲜啤酒增加至800,000升（其在1999年增加了一倍400,000升）而销售在瓶已增加至10万瓶。鲜啤销售情况（2000年底）