《武汉唐域雅臻提案》ppt课件

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1、产品至上银湖翡翠推广解决方案看清自己1◎中断大打湖景牌的想法◎中断大打自然牌的想法◎中断贩卖生活方式的想法◎中断模式化广告的做法◎上面几点导致金银湖片区目前同质化现象严重勇于中断◎当一切都被否定后，我们似乎一无所有◎不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃◎虽然抛弃的多了一点◎但是，幸好剩下优秀的是项目本身◎我们很想告诉大家一个真实◎前面所说的一切将可能给项目减分必须承受◎新恒基的形象将大打折扣◎金银湖区域的价值不会得到充分提升◎产品附加值将完全深埋地底◎产品的品质消费者不会清楚◎永恒，经典，第一……除了满足我们自己的虚荣心之外能够给消费者什么承诺？◎项目二期，三期形象如何

2、维持，销售如何进行？◎要让产品的价值放光，耀消费者的眼◎要让发展商的（心思）努力被消费者感受到◎要让发展商用的钱让消费者看得到◎不自娱自乐，面向消费者——好简单，这就是事实◎打情感牌解决问题的几个关键再上档次——我告诉你我值4000，我就是金银湖区的精品，我不怕贵炒作片区——做为金银湖片区最大的社区，当然有责任代言整个片区你不争取这个位置，消费者岂能唯你马首是瞻简单直接的方法论形象鲜明——这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来感性风格——我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，明确的告诉他们，我们比任何人都理解你，还有什么够沟通比这更好？准确诉求——如

3、果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，我当然要冷静一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他?文脉滔滔——这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？◎江泽民穿一下唐装，全世界都流行◎意见领袖的力量永远是无穷的◎我们努力把目标群划分为25—45岁、社会中上等阶层人群大、中型企业主、律师、IT人、高级公务员、高级白领、教授。高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高人士……◎毫无意义一就是多◎广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见领袖的“个人”◎这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了◎我们不妨

4、用逻辑推断解决这个问题◎他要花得起4000——有钱◎他要能欣赏我们的建筑——有阅历◎他要能接受几乎市中心的楼价，看见金银湖的未来前景——有远见◎他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地——够浪漫◎他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动——够格调◎他要喜欢我们的品质感——够讲究◎他要喜欢我们的高层建筑——够气派◎够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造的:感性和理性浪漫和优雅物质和精神悠闲与积极并重的◎即使现实中没有这样一个人也会是现实中很多人趋之若骛的梦想◎银湖翡翠的杰出◎就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人◎让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群◎这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界

5、◎对了，是一个男人◎看见没有，我们卖的是一个身份标签◎就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”◎就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生建筑的人格化2◎任何一个优秀的广告都是人格化的◎百事是年轻人、NIKE是努力做自己的人……◎在优秀的广告人看来，建筑不是建筑，就是人见山不是山◎我们眼中的银湖翡翠就是一个——感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神——一个时常理解别人，而又渴望被人理解的人◎我们的整合传播如果能够让消费者感受得到就成功◎放眼大武汉，不过是找700多个买房子的人◎我们把目光在汉口扫射一番然后聚焦到所有来金银湖看房的人◎我们势必要做金银湖的老大坐稳了——项目的属性定位◎我们是大社区

6、——50万平米——当然要说我什么都有、资源丰富——我就是独立王国◎我们自成一格——悠闲生活特区——当然说生活，竭尽渲染之能事——感染力就是价值◎为什么要说“悠闲”？工作就是工作，生活就是生活城市的人有几个不想悠闲一下我们的目标群最懂得生活……◎不为什么，项目需要让人一下就感受到他的需要◎悠闲两字，包含太多：生态、自然、优雅、品位◎是我们最容易让消费者联想我们项目的一个词广告主张3首先我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子◎我们是在卖“这个城市唯一让你安静，惬意栖居的少量机会”◎我们是在卖“这个城市你需要给出一个犒劳自己的世界”◎我们是在卖“理解你”的一群朋友它的价值◎在于在与城市不离

7、不弃的地带◎那么一个自然生态的区域◎那么一个持久守恒的产品◎那么一群懂你，和你一起追求梦想的人◎这是一个丰收的季节◎地产的原始基因就是——先种地，再种房子◎而这一次……◎我们连生活都为你种好了◎再种房子◎这里的夜晚◎最大噪音，来自……◎窗外3英尺的风吹湖水的声音◎植物拔节的声音◎大自然最美妙的呼吸◎除了你，究竟有谁能听见？◎我们需要坦诚相告的是◎它更珍贵，更美好，更值得拥有◎因为……◎除了银湖翡翠，这个城市没有谁◎比它对你付出更多◎在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的——银湖翡翠给你◎在世俗纠