《代理商培训》ppt课件

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时间:2019-07-20

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1、西默渠道/代理商培训公司简介公司及产品定位业务范围及销售体系公司产品服务体系渠道体系技术实力产品大纲公司定位上海西黙通信技术有限公司是一家专注于网络信息安全领域的高科技企业,连续五年取得了稳健高速的发展,是全球领先的智能DNS、流控、上网行为管理、自动化办公、存储、WEB防护和网站群及中小企业网络安全及优化解决方案提供商。公司整个包括业务部,商务部,技术部,研发部,测试部,财务部,人事部,行政部,客服部等诸多部门人员包括各个部门领导层,全国市场总监,技术总监,产品经理,测试总监,售后人员及强大的销售体系组织与人员业

2、务体系为客户提供优质的产品及解决方案开放、多元化的合作伙伴体系行为管理流量控制存储OA智能DNSWEB防护行业分销流量控制路由器智能无线路由器行为管理流量控制智能DNSWEB防护行为管理路由器网站群营销策略火车效应(拳头产品带动整条产品线)合作共赢(完善的代理商与渠道路线)连锁反映(研发技术拉动产品,产品拉动销量)知己知彼(完善的售前市场分析,国家政策,行业需求)渠道体系西默科技总代理商金牌代理商渠道代理商最终用户最终用户渠道发展策略建立分层分级的渠道体系为业界主流渠道和西默现有渠道提供不同的合作牵引计划业界主流渠

3、道西默现有渠道总代渠道金牌渠道普通渠道限制渠道业界主流渠道渠道引入计划西默现有渠道能力提升计划渠道使能计划共同发展能力提升1、鼓励现有核心渠道伙伴,加大投资合作力度成为战略或者优选伙伴2、西默提供牵引力度帮助渠道伙伴提升目的1、有客户关系的合作伙伴,开放更多的销售产品2、有研发能力的合作伙伴,西默提供支持3、创造与提供与主流渠道伙伴交流的机会提升计划1、建立管理方法,新产品,新机会,例行化沟通机制2、广告支持3、返点激励机制渠道支持通过能力提升计划,使现有的合作伙伴成为西默的战略合作伙伴。市场秩序鼓励价值创造,多劳

4、多得杜绝不劳而获,避免违规行为1、项目信息真实2、不参与,不购买窜货3、主动服务,客户满意鼓励行为违规行为1、虚假信息,超低商务2、窜货行为3、超低报价4、服务响应差5、变相友商合作技术支撑完整的售前、研发、渠道及服务体系研发及技术人员占公司总人数的60%以上郑州研发中心郑州大学西亚斯网络安全实验室上海研发中心分销Ralink平台Relteck平台西默研发部行业IntelDPDK框架Linux裁减,XMOS网络安全防护未来行业产品发展UTM负载均衡流控上网行为WAFDNS2013年6月2013年1月11月10日9月

5、20日V.3.0V.2.1DPDK版路由流控上网行为v.2.0DPDK版web防火墙v.1.0服务与支持备件库西默科技建立了从公司备件中心到办事处备件中心的两级备件支持平台向客户提供较为全面的板件更换和维修服务大幅度缩短了板件更换周期技术支持7X24小时的售后技术支持12X7的售后电话支持代理商6小时内赶往现场处理公司行业产品产品介绍1、上网行为管理产品XMACG-1000(4个100M电口,30用户)XMACG-1800(4个10/100M电口,50用户)XMACG-2000(4个10/100M电口,100用户)

6、XMACG-2800(4个10/100M电口,300用户)XMACG-3000(6个100M电口,500用户)XMACG-4000(4个1000M电口,800用户)XMACG-5000(6个1000M电口,1200用户)XMACG-6000(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP,3000用户)XMACG-6800(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP,10000用户)XMACG-8000(4个1000M电口,4个SFP,50000用户)XMACG-12000标配8个千兆电口+8个千兆

7、光口+2/4个万兆电/光扩展口,可选6个万兆电/光口或者24个千兆电/光口XMACG-90007个电口+8个光纤扩展槽产品亮点性能强大6G性能:支持6GInternet线路,性能为本,满足大流量用户的管理需求,兼顾未来网络扩容计划授权灵活授权灵活基于用户、用户组、时间段、应用、行为、内容等控制上网权限多线路复用可连接多条外网线路,扩展带宽;且上网流量支持智能选路,解决跨运营商问题权限管理支持多种管理权限,如可管理不可查看日志等,有效避免信息的泄漏安全防范及自定义可以设置多种安全防护策略,防火墙策略,并且可以自定义端

8、口应用管理认证IP、MAC认证,web认证,新用户自动认证等确保上网用户身份识别灵活、精准竞品分析上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中,种类最丰富,功能差异化话最小的一类产品,基本每个厂家的产品都可以满足当前互联网下的用户需求,但是产品的性能和功能还是有所差异,这里将从产品定位,功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品对比分析。产品名称西默深信服性能

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