《保险培训增员来源》ppt课件

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1、增员渠道开发1“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”——李嘉诚引言：2增员大数法则与20个准增员对象及其它增员来源做接触获得30个准增员名单10次初次面谈5个参加增员沙龙3个参加面试2名参加培训1名上号3哪些人会成为适合的事业伙伴？年龄学历经历性别婚姻状况性格其他4准增员类型淳朴型的人：刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那

2、段时期主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。5有社会经验的人：这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。准增员类型6成功典型的人：在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来

3、讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。准增员类型7不能要的增员对象经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你应该谨慎：1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功，去付出必要的代价。2、没有社交圈的人——本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验，要开拓市场是很困难的。3、极度年轻——完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。4、贫乏的工作背景——工作经验局限于那些毫无变化的岗位，既没

4、有挑战性，也无竞争性。8寻找你的事业伙伴缘故渠道朋友转介绍客户陌生来源网络人才市场随机目标市场车友会健身俱乐部网聊群业余学习群体9缘故渠道的优势易建立信任感能够提供高品质的准增员对象人选只需投入少量的经济成本只需投入较少的个人时间短期之内便能获得大量的合格名单尽可能多的收集到增员对象的相关资讯10缘故渠道的特征客户互相了解背景、能力、信任对公司认同对保险认同对个人认同看到个人的成长、变化、对其震撼实例：营业一区9部的陈利11某主管同期收入结构对比（1-7月）销售续期增员管理育成合计2005年322463066717891209207679

5、42006年6726820781111776517213935178333在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。12缘故渠道的特征朋友互相了解、信任兴趣相同看到个人的成长、变化、对其震撼实例：营业一区11部的倪波13月份1月2月3月4月5月6月7月8月2005年小组人力31333444小组预收259067984.9221271940815752276361312929574人均保费8635.37984.97375.56469.35250.86908

6、.93282.27393.52006年小组人力679910181714小组预收10451841414554813285410950520142373162105983人均保费174205916.36164.53650.510950111904303.77570.2倪波小组发展状况对比14倪波从年初开始强力利用公司的经理人计划增到两个关键人力，来自酒店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成经理人计划的同时，成功增员4人，现留存2人，三季度晋升助理营销经理。而李锋有认真仔细的工作态度，十分

7、清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成绩。而“勤奋、互助、资源优化”的团队文化环境中实行的各项基础管理动作也得到有效的执行，形成今天良好的增员和人人求发展的良好格局。15缘故来源的特征转介绍认识和信任我们了解我们的工作性质对我们的产品和服务满意明白他介绍的人能在将来受益因为有共同的朋

8、友，容易建立情感纽带为我们节省大量精力和时间16介绍来访目的及寒喧简要介绍当前的工作情况描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓说明对公司提供的训练内容征得推介人同意帮忙的意愿获取增员名单