中国药材战略规划

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1、目录项目工作概况中国药材集团公司总体发展战略医药商业及药材业务规划建议中药饮片业务规划建议中成药业务规划建议财务战略建议7/16/20211中药饮片业务发展规划业务发展目标业务所需资源资源整合途径行业竞争地位业务销售收入总资产规模净资产规模业务净资产回报率人力资源财务支持固定资产投资规模产品构成………人力发展规划资本运作生产能力集成产品、品牌开发建设营销网络建设客户管理………7/16/20212根据中药饮片生产企业1995-2000年的销售发展速度拟合预测，到2005年中药饮片行业销售收入将达到15.08亿元（经贸委统计范围

2、），市场将保持13%的年增长率亿元2001200420032005200215.087/16/20213预计到2005年中药饮片的销售额达到15.08亿元（经贸委统计范围内），中国药材集团在饮片业务的拓展目标设定在行业领先者的地位，市场占有率应该达到或超过现有的领先者10.38%的占有率；设定占有率为10.5%，销售目标1.58亿元7/16/20214四饮片业务规划建议46家经贸委统计中药饮片生产企业样本（数据齐全），其中10家净资产为零或为负，超过70%的企业净资产低于500万，超过85%的企业净资产低于1000万；数据显

3、示中药饮片产业化发展还处于较低的规模企业数万元企业净资产7/16/20215四饮片业务规划建议以经贸委统计资料，净资产为正的36家中药饮片企业的销售收入与净资产收益率的相关性分析，企业平均销售收入1452万元，饮片行业平均净资产收益率为7.7%销售收入净资产收益率万元IIIIIIIVI区：9家企业II区：7家企业III区：15家企业IV区：5家企业>1451<1451>7.7%>7.7%7/16/20216四饮片业务规划建议I区应该成为中国药材集团发展中药饮片生产的标杆企业区销售收入净资产收益率万元IIIIIIIV>1451

4、<1451>7.7%>7.7%上海涵春堂中药饮片厂上海雷允上中药饮片厂上海康桥中药饮片厂无锡市中药饮片厂深圳津村药业有限公司上海德华国药制品有限公司南京先河制药有限公司上海华鹰药业有限公司昆明天紫红药厂中药饮片标杆企业7/16/20217净资产收益率比较分析：中药饮片2000年平均的行业回报率在7.7%；而标杆企业的回报率在24.55%；集团饮片生产的净资产回报率应该在7.7%-24.55%的范围；考虑中药饮片过去几年回报率的不稳定性，设定1/4下区间为集团中药饮片业务的净资产回报率要求：11.91%-54.71%III区公

5、司IV区公司II区公司3.78%26.16%24.55%I区公司目标位11.91%行业平均7.7%7/16/20218中药饮片业务发展规划业务发展目标业务所需资源资源整合途径行业竞争地位业务销售收入总资产规模净资产规模业务净资产回报率人力资源财务支持固定资产投资规模产品构成………人力发展规划资本运作生产能力集成产品、品牌开发建设营销网络建设客户管理………7/16/20219中药饮片业务发展规划业务发展目标业务所需资源资源整合途径行业竞争地位业务销售收入总资产规模净资产规模业务净资产回报率人力资源财务支持固定资产投资规模产品构

6、成………人力发展规划资本运作生产能力集成产品、品牌开发建设营销网络建设客户管理………7/16/202110四饮片业务规划建议以经贸委统计资料，净资产为正的36家中药饮片企业的销售收入与净资产收益率的相关性分析7/16/202111四饮片业务规划建议以经贸委统计资料，净资产为正的36家中药饮片企业的销售收入与净资产收益率的相关性分析7/16/202112目录项目工作概况中国药材集团公司总体发展战略医药商业及中药材业务规划建议中药饮片业务规划建议中成药业务规划建议财务战略建议7/16/2021137/16/202114中成药业务

7、发展规划业务发展目标业务所需资源资源整合途径行业竞争地位业务销售收入总资产规模净资产规模业务净资产回报率人力资源财务支持固定资产投资规模产品构成………人力发展规划资本运作生产能力集成产品、品牌开发建设营销网络建设客户管理………7/16/202115根据中成药生产企业1995-2000年的销售发展速度拟合预测，到2005年中成药行业销售收入将达到1126亿元，市场将保持20%的年增长率亿元7/16/202116预计到2005年中成药销售额达到1126亿元，按中成药生产企业前20名各自的销售收入发展趋势预测，到2005年的市场占

8、有率到为31.74%，第十名的市场份额在1.3%-1.5%，销售收入应该达到14.6-16.9亿元；第二十名也将占0.7%的市场份额，销售收入达到8亿元200020051126亿元454亿元7/16/202117通过对2001年28家中药上市公司主营业务收入与净资产收益率相关性分析，有43