《全新的ip方案》ppt课件

《《全新的ip方案》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全新的IP方案目　录一、市场分析二、消费者分析三、竞争分析四、传播策略五、创意表现市　场　分　析IP市场五雄争霸中国电信、中国移动、联通、吉通、网通作为主要的IP业务运营商，相互厮杀激烈。年初的大幅降价之后，短期内降价空间不会很大，目前各运营商开始进行网络服务及服务管理等增值服务上的竞争。IP电话出现以来，市场容量以每年200－300%的速度递增。今年上半年我国IP电话业务总量超过了80亿分钟，是2000年全年业务量的2倍多国内IP业务巨头市场占位中国移动作为移动IP的市场领先者，在固话IP业务中，属

2、于市场的后进者电信属于市场领先者，联通属于市场挑战者，吉通和网通同属IP电话市场追随者国内固话IP业务市场国内移动IP业务市场移动IP中国移动IP------17951中国联通IP------17911中国移动以优势的用户群体完善的网络覆盖能力优质的通话质量抢占了大部分市场；中国联通价格上的优势，日益强大的网络覆盖一定的潜在威胁中国移动IP业务现状中国移动在固守移动IP市场的同时,以17951充值卡服务抢占固话IP市场移动IP经过长期的传播，已有占50%以上的中国移动用户使用，并已逐渐形成使用习惯。IP充值卡

3、——17951威胁此种技术手段上的领先，容易在较短的周期为对手赶上。领先的市场占位并不代表长久的领袖地位。另外中国移动在消费者关注度最高的价格上，并没有绝对的优势。优势：固定电话IP充值服务可一次性拨号，省却用户名、帐号、密码等固话IP的繁琐，与竞争对手形成差异性。承接17951移动IP长期积累的品牌沉淀，现有8000万移动用户，在消费者使用的习惯上占有先机。消费者分析元贝驾考科目四http://www.ybjx.net/km4/元贝驾校网消费者眼中的IP移动IP(17951/17911)移动IP=17951

4、通畅、方便、省钱固话IP省钱、操作繁琐、通话质量差、接入率低IP卡品牌繁多,区隔性不强主叫IP受欢迎对移动和固话能接合在一起的IP有需求消费者眼中的IP市场（固话）电信IP——质量最好的IP网通IP——国际漫游的IP通达城市最多(150个国家和地区)（国内大部分县级以上城市新兴的公司国际开通200多个国家和地区)网络支持强大通话质量最好，大公司的IP品牌档次较高联通IP——最便宜的IP吉通IP——任何地方都可以买到的IP通话质量较差通达地区少高峰时期接入率较低（国内开通115地区通达地区较电信少国际开通190

5、个国家和地区）（国内开通238地区费用合理（以秒计费）国际开通137个国家和地区）通话质量高，掉线率低（专线接入）大公司的IP小公司的IPIP市场（固话）消费者的购买行为消费的购买决定因素是多重的，价格和质量是两个最主要的因素公司规模网络覆盖面质量通话质量网络拨号质量-强势品牌价格便宜、灵活四大城市IP调查网络电话的知名度四城市中76.5%的人听说过IP电话其中上海的被访者听说过IP电话的比例最高，为87.4%，元贝驾考2016科目一模拟考试http://www.ybjx.net/km1/mnks/元贝驾校网

6、IP电话的使用倾向有90.7%的人表示愿意使用IP电话，有7.4%的人表示不愿意使用IP电话，而其余的人则表示无所谓/不知道。对网络电话的认知度和感兴趣程度基本与学历和收入同方向变化。受教育程度对IP电话认识率的影响受教育程度对IP电话使用倾向度的影响家庭收入影响对IP电话认知率的影响家庭收入影响对IP电话使用倾向的影响消费者分析目前城市中高收入人群，以及高知识阶层对IP电话的认知度高IP用户的品牌认知度低，缺乏品牌忠诚度，受价格、网络覆盖力以及方便性影响很大。目前各竞争品牌的降价打折对销售影响力强。针对高知

7、识层面上的品牌意识并附属适当的销售行为竞　争　分　析竞品传播策略中国电信IP传播口号：至高至远达天下强势品牌传播策略，巩固固话IP优势产品优势：网络覆盖广、通话质高目标受众：所有IP市场用户重点:VIP、在校大学生、外埠打工者(因其价格高,吸引力降低)联通IP传播口号：多一种选择真好/传递人间真情）亲情传播策略，塑造固话IP给消费者最多实惠的形象目标受众：VIP（因掉线率高，吸引力降低）在校大学生、低收入外埠打工者竞品传播策略吉通IP传播口号：带你进入网络新时代金桥网——人们通向网络新时代的桥梁长途电话长长讲

8、，讲个痛快，讲到爽偏重户外、ROADSHOW，塑造品牌新形象目标受众：VIP（以国际漫游为主)网通IP传播口号：由我天地宽品牌高档化传播策略，着重强调网络先进，国际化漫游目标受众：VIP、收入较高客户（出国人员、外籍人士）竞品传播策略总结竞品在目标消费群的锁定上，不约而同地选择了外埠打工者，以及大学生这两个群体。流动性强，沟通需求的强烈，是目标群最大的特点。电信、联通、网通在推广语上选择了感性诉求，