职业教育培训课件主管如何进行有效的团队管理ppt（PPT53页)

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1、主管如何进行有效的团队管理课程内容主管最基本的管理要素具体做法发展目标3最基本的管理要素例会的管理例会经营出勤管理其它会议沟通与辅导职场训练KASH（观念、知识、习惯、技巧）业务陪访销售与增员销售循环增员活动分析与计划活动计划排定活动情况记录与分析经营举措制订实施所掌控的要点例会的管理出勤管理例会经营其他会议出勤管理早会：规定统一的早会时间，迟到早退现象有具体的管理办法和奖惩措施。利用早会时间对活动量进行管理。例会的经营早会经营，激发热情时间上：一周一次大早会，二次小早会内容上：知识性、趣味性、激励性二早主管会议调节情绪充电加油其他会议周单元经营形式分析

2、会月经营会议季度经营形式分析会年度总结大会沟通与辅导KASH(观念、知识、习惯、技巧）职场训练业务陪访严格训练，提升素质专业知识训练：组训负责市场实战训练：主管负责学习有人教展业有人带销售与增员销售循环增员常态化树立增员常态化观念业务发展是结果，队伍发展是根本。人是做好寿险工作的根本。只要有强大的员工队伍，才能培育出良好的农村寿险市场，才能有好的业绩。合理布点，强化增员设定目标：一村二员不留空白覆盖率：千分之二认真筛选，注重质量按照个人代理人聘用条件，注重从年龄文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众信任度等方面的考察。计划与分析活动情况记录与分析活动计划的

3、排定经营举措的制定与实施具体做法一、实现三个转换，筑牢成功基石:1、转换思想认识：行政模式营销模式思想决定思路，思路决定出路。思想顺应大营销，认识顺应大营销。一、实现三个转换，筑牢成功基石:2、转换工作方式：行政命令式后勤服务式主管就是“后勤部长”和“团队统筹者”领导营销就是组织服务一、实现三个转换，筑牢成功基石:3、转换管理机制：“利”为业务员所谋“情”为业务员所系“权”为业务员所用重点：全面贯彻落实《基本法》用活用足公司的政策待遇认真督导落实业务推动及奖励措施一、实现三个转换，筑牢成功基石:3、转换管理机制：全面贯彻落实《基本法》，基本法是寿险的根本

4、大法，变仁性化管理，为制度管理，不执行基本法，会政策不到位，考核没有依据。“新人津贴”发放入司三个月的新人当月FYC新人津贴300元－900元360元900元-1800元500元1800元以上720元增员伯乐奖新人3个月FYC>1800元，第4月发放500元新人6个月FYC>3600元，第7个月发放1000元业务员考核一个季度新单佣金900元为正式业务员，享有养老医疗待遇，如未达标，取消下一季度养老医疗，同时延长一个考核期还未达标，新单和续佣按70%打折。主管考核第一次考核未通过者，公司准予延长一个考核期，在考核期内的直管津贴、所辖津贴、职务津贴按80%

5、发放，若第二次考核仍未通过者，必须给予降一级处理养老金的计提标准从业一年以上的正式业务员，按照新单佣金的3%计提，公司提取3%，计入国寿精英养老保险账户。从业一年以上的业务员和主管，按照续佣和新佣之和的3%（是主管加上相应的管理津贴）提取，公司提取3%，计入国寿精英养老金账户。医疗保障根据职级的不同，享受不同的医疗待遇Chinalife26成功创富是对个人职业生涯规划的高度浓缩，把个人目标、团队目标、公司目标有机结合，将个人奋斗与企业发展融为一体。1、以科学的真理武装人：树立全员荣辱观，创富观二、把握三个重点，铸就团队的成长:二、把握三个重点，铸就团队的

6、成长:2、以高尚的精神引导人：引导人、塑造人、激励人在实践中培育：艰苦奋斗的开拓精神不断进取的创新精神先人后己的奉献精神真抓实干的求实精神笃守信誉的服务精神二、把握三个重点，铸就团队的成长:2、以高尚的精神引导人：成功创富对于伙伴是发自内心的需求是自我价值的体现是人生成败之大事二、把握三个重点，铸就团队的成长:2、以高尚的精神引导人：成功创富对于我们是责任是使命是需求金钱决定地位收入决定价值职业成功人生成功二、把握三个重点，铸就团队的成长:2、以高尚的精神引导人：两个坚持：一是典型引导，形成积极向上的良好风气二是经常沟通，形成焕然一新的精神面貌二、把握

7、三个重点，铸就团队的成长:3、以先进的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”五个制度：1、早会制度2、职场管理制度3、拜访制度4、考勤制度5、主管陪访制度二、把握三个重点，铸就团队的成长:3、以先进的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”三个办法：1、有价单证管理办法2、续收业务考核办法3、短险业务考核办法一个公约：业务员自律公约人人平等，奖惩分明二、把握三个重点，铸就团队的成长:3、以先进的管理凝聚人：二是跟踪管理：1、电话跟踪：每天一个电话2、陪访跟踪：陪访展业陪访增员陪同训练二、把握三个重点，铸就团队的成长:3、以先进的管理凝聚人：三是数据及报表管

8、理：“两帐一表”营业部：设立业务台帐业务员：客户登记台帐报帐登记表二、把握三个重