《出口合同的签订》ppt课件

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1、第十三章出口合同的签订第十三章出口合同的签订目的与要求合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。重点难点交易磋商的一般程序以及法律步骤，《公约》关于发盘与接受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的事项。磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件交易磋商的含义第十三章出口合同的签订交易磋商是指交易

2、双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。交易磋商的内容交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主要交易条件。合同的形式合同的内容选配洽谈人员第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件选择目标市场选择交易对象制定磋商交易的方案合同的形式合同的内容口头磋商第十三章出口合同的签订书面磋商口头磋商主要是指在

3、谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件询盘发盘还盘接受合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时

4、间合同生效的要件询盘询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。询盘不是交易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件发盘发盘应具备的条件发盘的有效期发盘生效的时间发盘的撤回与撤消发盘效力的终止合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订发盘磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同

5、成立的时间合同生效的要件发盘应具备的条件①发盘应向一个或一个以上特定的人提出②发盘内容十分确定《公约》第14条规定：一项订约建议中至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。③表明发盘人受其约束④传达到受盘人合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件发盘发盘的有效期在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。《公约

6、》规定：采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。采用函电成交时，常见的明确规定有效期的方法主要有：①规定最迟接受的期限。②规定一段接受的期限合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件发盘发盘生效的时间根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。其法律和实践意义主要表现在两个方面：一是关系到受盘人能否表示接受；二是关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商

7、的一般程序合同成立的时间合同生效的要件发盘发盘的撤回发盘的撤回，是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。按《公约》第15条第2款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”这一规定是基于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有产生约束力，所以，发盘人可以将其撤回。可见“撤回”的实质是阻止发盘生效。合同的形式合同的内容第十三章出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易前的准备交易磋商的形式交易磋商的一般程序合同成立的时间合同生效的要件发盘发盘的撤销发盘的撤销，是指发盘人将