《合格店长培训》ppt课件

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1、培训教程营销组合店长实务店铺管理数据分析卖场活性化合格店长HGH2021/9/21合格店长培训课程须知课程对象有一定零售经验的店长、卖场管理人员学习方法简短讲解、系统论述、分组讨论、案例分析学时分配共计12学时2021/9/21合格店长培训课程须知团队公约积极参与空杯状态课堂纪律保持秩序手机保持静音共同语言掌声----爱的鼓励问好-----非常好2021/9/21合格店长培训记住我们的目标宏观把握零售业及其营销组合清楚店长的角色定位熟悉店铺各种业务流程清楚卖场实务管理的重点有效的利用数据分析支持

2、过程控制完成一次知识系统化的自我提升2021/9/21合格店长培训零售业发展简单回顾零售业的发展零售业是传统行业，但决不是夕阳行业PEST分析，SWOT分析认清机会、威胁、优势、劣势、制订发展战略认准目标坚定的走下去，一定会成功2021/9/21合格店长培训营销组合定位Positioning渠道Place产品Product定价Price推广Promotion2021/9/21合格店长培训1、定位目标客层：主要客层、次要客层商品概念：业种业态服务方式定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾

3、客心中确立与众不同的有价值的地位。2021/9/21合格店长培训2、渠道（分销）发展方式：直营、加盟、直营加盟同时发展发展区域：全国与地方、闹市与城郊发展方针：集中开店（成片）、分散开店商圈选择：住宅区、商业区、办公区、分散区混合区。立地条件：磁点理论、三角管理论、口袋理论漏斗理论等。店铺规格：卖场大小、停车位、楼层高度、店铺面宽。2021/9/21合格店长培训3、产品（含服务）商品组合商品构成商品品项商品陈列商品配置销售管理库存管理采购管理物流管理信息管理2021/9/21合格店长培训4、定价

4、定价方法毛利策略价格带2021/9/21合格店长培训5、推广策略（促销）广告宣传PR促销2021/9/21合格店长培训营销组合小结设计营销组合时，必须从顾客角度考虑4P4C产品顾客的需求和愿望价格顾客的成本分销方便促销沟通2021/9/21合格店长培训数据分析及经营对策概论如何依据数据来做分析两种基本的数据分析法SamWang2021/9/21合格店长培训概论业绩代表一切一切努力皆以数字来评价数字是世界共同的语言数字要经过整理、分析，才能成为有用的情报数字要有比较，才有意义2021/9/21合格

5、店长培训如何依据数据来做分析数据资料的活用：分类、表格化、80-20原则发现问题1.差异分析：预算比、去年比、上期比、连锁店间比、同业比2.趋势分析3.原点分析2021/9/21合格店长培训两种基本的数据的分析法会计分析法统计分析法2021/9/21合格店长培训会计分析法及经营对策会计知识的初步理解损益表系统性改善绩效营业额提升营业指标体系相关经营对策SamWang2021/9/21合格店长培训会计知识的初步理解会计的职能反映、核算（计帐、算帐、报帐）监督职能--保证资料真实可靠、经济业务合理合

6、法、财产安全完整、制度确实履行会计核算的前提会计主体持续经营会计分期货币计量SamWang2021/9/21合格店长培训会计主体会计主体：是指会计信息所反映的特定单位或组织“亲兄第，明算帐”。严格划分各自帐目，尤其是保管好各自的资产、划分各自的费用、成本成为会计核算的前提条件。案例SamWang2021/9/21合格店长培训财务会计核算原则会计核算4大类，12条原则其中对非财务人员来说客观性原则（内容真实）可比性原则（同一主体、不同主体）及时性原则权责发生制原则SamWang2021/9/21合

7、格店长培训可比性原则可比性是指会计提供的数据必须可比较：同一主体：前后各期可比，实际与预算可比不同主体：同类项目可比（绝对数）不同类项目可比（相对数）目的：只有通过会计数据的相互比较，才能判断企业的经营业绩的好坏。SamWang2021/9/21合格店长培训可比性原则同一主体的同一时期的数据可以通过实际同预算、同以往同期的对比来评定好坏、而不完全以绝对数作为比较的依据。不同类型的企业，也可以通过相对数据指标来对比，例如：毛利率、利润率、投资回报率等。SamWang2021/9/21合格店长培训及

8、时性原则及时性原则要求会计工作讲究时效：凭证处理及时信息汇总及时报表分析及时预测计划及时SamWang2021/9/21合格店长培训及时性原则及时性原则要求财务数据能够为决策者提供合理及时的数据。当一个信息不及时的时候，就失去了它的存在意义。所以，财务部每月结帐的时候，需要个分店和各部门的配合SamWang2021/9/21合格店长培训权责发生制原则由于会计核算是以会计期间（月、年）为单位，所以产生了权责发生制和现金收付制。权责发生制是以权责的实际归属期来分配收入、费用现金收付制是以现金支付与否