中级管理学小组作业文档

《中级管理学小组作业文档》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中级管理学案例讨论一、史玉柱创业成功的奥秘是什么？（第一道题的内容会和后面有重复，所以这里比较简略，主要是整体回顾）（1）敏锐的战略眼光：①从电脑业完全撤出，选择保健品行业；②实地调查，选择从低级市开始做脑白金；③强化礼品概念，符合中国国情；④认识到不能永远“吃定”脑白金一种保健品，推出了像脑白金一样强势的产品“黄金搭档”。（2）高超的营销能力：①高广告费投入，迅速产生市场效应；②第一月免费赠送，赢得良好口碑；③“史玉柱还钱”是道义也是宣传；④选择给人留下深刻印象的广告。（3）善于总结经验教训：①吸取脑黄金坏账经验

2、，“钱不到账不发货”；②注重在一个行业做深，冲出了“巨大”情结。（4）具备企业家精神：创新、冒险、诚信等精神。二、史玉柱的失败给我们带来什么启迪？（1）企业管理者应该根据企业的现有状况，做好长远规划，有计划有目标的执行规划。史玉柱获得了一次好的发展机会，然后缺乏周密的计划，仅仅凭一时冲动不断提升巨人大厦的高度，给企业的发展埋下了很大的风险。（2）企业管理者必须投入大量的时间和精力去展开项目的可行性分析，确定是否拥有充足的资源和资金来推进项目。史玉柱对巨人大厦所需的资金压力缺乏充分的认识。（3）企业管理者应该合理控制

3、扩张进度，控制好流动资产的比例，防止财务失控。史玉柱未能控制扩张速度，不断更改巨人大厦的高度，最终使企业陷入资金危机。当现金流出问题时，企业就像骨牌效应一样整个垮掉。一根稻草可以压死一头骆驼，巨人大厦的倾覆就是一个有力的佐证。（4）企业管理者应该合理多种融资方式，分散融资风险，而不能把所有的资金需求寄托于销售收入。史玉柱，这个最著名的成功者，最著名的失败者，最著名的东山再起者，他的坎坷人生告诉我们失败有两种，一种是事业失败，一种是精神失败，但是史玉柱虽然事业失败但精神不败，他执着、诚信、勇于承担、富有责任感的精神素

4、质让他又站起来了。失败是成功之母，在史玉柱身上是最好的诠释！三、史玉柱为什么能败中求胜？从史玉柱身上看到了中国企业家的什么精神？1、史玉柱败中求胜的原因（1）勇于担当：在巨人倒塌，债主逼门，诉讼缠身之时，史玉柱没有逃避失败，萎靡颓废，而是通过自己再次创业承担了自己应付的责任，重新振奋，顽强拼搏。（2）合理定位：①他能在陷入危机后，审时度势，果断撤出计算机行业，选择了保健品行业，并在脑白金炙手可热的情况下，勇敢的将其转让。②他清晰的明白自己只能从一个小点突破，不能再有“巨大”的情节，于是他从江阴这个县级城市开始。③在

5、当时的外部环境中，市场上还没有一个以送礼为卖点的保健品，史玉柱非常创新的选择了自己熟悉的产品开始。（3）精准营销：①开始启动市场时，在江阴这样的低级市投入10万元广告费迅速产生市场效应；②第一个月免费赠送脑白金给当地百姓，赢得良好口碑；③“史玉柱还钱”是的道义行为也间接宣传了脑白金；④充分掌握中国人的送礼传统，以巨大的广告效应取得成功。脑白金广告的直白的送礼广告词，很鲜明的告诉顾客，给人留下深刻印象。（4）吸取经验：①吸取脑黄金出现坏账的经验，实行“钱不到账不发货”的策略，通过前期的营销让经销商带着钱来要货；②重新

6、站起来后，做脑白金的每一步都非常谨慎，专注生物制药领域成了底线，注重在一个行业做深，冲出了“巨大”情结。（5）坚守诚信：史玉柱自从巨人倒下的那一刻，还钱是他们的第一个目标，挟道义入市场，获得关注与好评。2、从史玉柱身上我们看到的企业家精神主要有创新、冒险、创业、学习、诚信。（1）创新精神：企业家的创新精神体现为一个成熟的企业家能够发现一般人所无法发现的机会，能够运用一般人所不能运用的资源、能够的找到一般人所无法想像的办法。创新是企业家的精神灵魂，史玉柱企业家创新精神的体现：史玉柱从电子产业转为生物制药，更重要的是其

7、开拓市场的理念，从之前的代销转而用广告制造影响力，其市场导入和礼品定位营销理念奠定了脑白金的市场地位。（2）冒险精神：对一个企业和企业家来说，不敢冒险才是最大的风险。中国民营企业家在社会主义改革初期都具备了十足的冒险精神。企业家如果不敢冒险进去，将会守在原地，不进则退，企业也将会面临这被市场淘汰的可能。史玉柱企业家的冒险精神主要表现在：史玉柱从当时创业失败的阴影中走出来，在企业战略的制定与实施上大胆改革，敢于抛下当初的电子产业，转而进攻生物制药这一块；在新市场的开辟和领土上大胆尝试，并且在脑白金赚钱后，将其卖掉。（

8、3）创业精神：企业家的创业精神就是指锐意进取、艰苦奋斗、敬业敬职、勤俭节约的精神。史玉柱的创业精神主要体现在：在由于资本管理错误等问题导致欠下巨资之后，史玉柱积极进取，并且克服因循规守旧的心理，在通过顽强奋斗之后，再次创业，积累自己，不仅偿还欠款，还获得了更大的成功。（4）学习精神：彼得·圣吉在其名著《第五项修炼》说到：“真正的学习，涉及人之所以为人此意义的