《营销实战策略》ppt课件

《《营销实战策略》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销实战策略营销的策略思考了解市场营销的核心有一个古老的案例：一个制鞋的企业委托一家调查公司对非洲的一个岛国进行了一次市场方面的调查，由于这个小岛国的人都不穿鞋，结果，调查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司又委托了一家调查公司进行调查，结果和前一家调查公司正好相反，是这个小岛有市场。请问，为什么产生这两种结果。需要需求欲望了解市场营销的阶段演化市场状况?怎么卖?市场状况?怎么卖?市场状况?怎么卖?导入期成长期衰退期成熟期不同阶段的营销手段要素4P：产品、价格、渠道、促销卖什么的?什

2、么阶段?不同阶段的营销手段要素卖什么的?什么阶段?4C：客户的需求和期望，客户的购买成本同客户的沟通，客户的便利了解市场营销什么是市场？市场是售卖场所？市场是交易场所？市场是产品销售的区域？市场是所有商业网点？市场是人群聚集的地方？市场是人？市场是需求？这些回答对吗？那一条对？那一条最接近？或者你把你认为对的进行说明。了解营销的工作内容营销工作主体内容让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销解决消费者想不想买让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路

3、的工作销售管理广告、促销解决消费者能不能买到让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销营销操作方式从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：营销中的市场定位产品定位要与品牌定位概念相联让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销看看应该对谁说年龄上的定位说明什么？品牌的市场定位不是产品的市场定位一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。请问

4、：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少岁？市场定位的群体特征举例产品与品牌定位特征描述“所以我们为这个全新产品的目标受众做了非常具体的细分：他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看《笑傲江湖》，喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”举例：

5、对应市场的产品定位产品定位要与市场定位对接让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销根据市场需求形态定位衰退期成熟期成长期导入期需要需求欲望价值定位选择定位个性定位教育市场的定位价值定位:不同市场档次的产品定位？形式用产品分适应人群高档A产品用经济能力划分人群中档B产品低档C产品教育市场的定位价值定位:不同市场档次的产品定位？形式用产品分适应人群产品共性利益A产品满足产品利益的需要产品个性利益B产品满足产品利益的需求产品品牌利益C产品满足情感利益的需求)))(((

6、产品定位与市场定位信息要对接合理市场定位与产品定位了解营销操作产品要符合市场产品企划在营销中的位置让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销产品企划的内容把产品的利益因素进行企划产品的概念产品的价格产品的品牌产品的包装产品的服务产品的概念产品概念设计产品概念是产品给消费者的核心利益一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。比如：香皂的概念是“去污”、“杀菌”饮料的概念是“解渴”洗发水的概念是“去垢”“润发”产品卖点设计产品卖点某种产品区别

7、于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。比如：香皂的卖点是“植物形香皂”“纯绵羊脂香皂”等饮料的卖点是“二十七层过滤”“绿色环保”洗发水的卖点是“二合一”思考产品概念的设计误区：——（利益对接不准确）有一个产品正面是刷子，反面是肥皂，企业考虑到该产品有两个利益点，且又方便使用，给产品起了个名字叫“鸳鸯刷”，结果，产品到了市场上之后销量很不好。请问：你们理解这个刷子是做什么用的？综合的利益点在哪里？产品的价格价格要考虑需求方式变化需要需求欲

8、望???价格与渠道策略的关系考虑应采用什么样的利润结构产品距离近产品二级终端价格与概念的关系思考：条件一、有一个生产新鲜胡萝卜汁的企业，这个企业利用的是扶贫资金，有很多农民都在种植胡萝卜，以供应该厂的需要。条件二、该厂请来了科技专家，专家通过破壁技术使胡萝卜汁的营养增加，企业遵循专家的意见经过保健文号审批，专家强调要体现该产品所产生的药理作用（预防癌症）价格的其他相关因素思考：价格与品牌的关系价格与渠道的关系价格与概念的关系价格与目标的关系价格与产品属性的关系价格与服