呆子谈管理定位清晰执行混乱的“聪明人”

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1、呆子谈管理：定位清晰执行混乱的“聪明人”曾经接触过一个企业，是做创意保健品的，在功效诉求上相当的有卖点。当时接触他们的时候，他们想做一个O2O的平台，通过用O2O的服务方式来实现产品的销售、、额，就当时来说，这个想法蛮不错的，有很大的市场空间。但是，在具体的做法上，他们希望用传统的代理渠道来快速拉动产品销售，这就有点看不懂了，这到底是做O2O呢？还是在做传统的层层代理渠道模式呢？从做营销的角度来说，一旦策略不明势必造成行为混乱，执行走样，那么，项目所需要的效果，自然是无法实现了。果然，这个项目一直在自我纠结着半死不活。额，我不是在说

2、营销，我是在说管理。这个世界上，人的种类林林总总，有一类人非常光鲜的，八面玲珑，想法多多，聪明，有才华，有梦想也有足以实现梦想的能力、、、但是，这些人往往并没有好的下场，一事无成或者穷困落魄，然后还可能常常自己安慰着自己说是：怀才不遇“、、、可能很多人想不明白，为什么人家这么聪明的人到最后却所获甚少呢？这不是浪费才华吗？当然了，看表面，我们是无法洞悉任何本质和真相的，但我们试着从营销角度去分析行为以及执行细节的时候，或许，我们可以看出一些端倪：你想要什么？你想清楚了吗？这其实就像是项目的定位，定位一定要清晰，可落地，而不是凭空臆想，

3、说我要做一个全世界最大的项目，这是什么定位？空洞无物，毫无操作性，同时也证明了说话的人的幼稚以及不动脑子；那么，你想要什么，成为什么样的人？OK，韩昌黎说我想成为朝廷宰相，这算是一个具体可见的目标了吧？类似这样有清晰目标的，全世界应该很多很多，比如我想成为比尔盖茨，或者更直接一点我想每天开奔驰有几千万的存款、、、OK，这其实都是好的。定位清晰。就像前文所说的那个创意保健品一样，“祛妊娠斑纹“，有卖点吧？但是，有定位有卖点这仅仅是一个开始；这接下来的产品卖不卖的出去，那才是硬功夫，这个一般叫做”定位实施策略“。比如上文所说的那个创意健

4、康保健品，定位诉求够清晰了，用户一听，这个还蛮想那么回事；但是，这不得想办法让更多用户知道，想办法把产品卖出去吗？上文所说的公司，就采取了”带着O2O思想的传统渠道做法“，一会儿做传统渠道，一会儿想做网络结合实体、、、想请问一下，这是几个意思？恐怕下面执行的人都会想了，这是不想让我做呢还是不想让我做呢？对应到人生目标实现上来。韩昌黎先生不是想做宰相吗？那么，第一步必须实现什么，怎么实现？第二步必须做到什么，怎么实现？第三步必须做到什么，怎么实现？什么？考试没过关？这不是门票都没有吗？再说了，考试没考上，始终不是你自己的问题吗？OK，

5、就算当时没考上，但是作为聪明人的你，应该有第二种替代方案吧？你非得要去考那玩意儿？或者，你说你想做个富翁，OK，那你是不是得准备创个业投个资什么的，是不是得准备吃吃苦什么的？什么？你上着班每天优哉游哉的玩着游戏，都不想付出怕吃苦梦想成为富翁？白天做梦？或者在床上？再或者，看到对门的大牛做生意发财了，本来我想做教授的梦想就被打动了，然后我就去跟着做生意；再然后前村的二丫说美容挺好赚，而且二丫穿金戴银的开奔驰，仔细想想，我这么久白混了，然后就跟着二丫去做美容；再后来，后村的三儿说最近移动互联网挺火的，好多企业都快上市了，我一听就激动了，

6、不过不敢轻易下手啊，还是等等看吧、、、、一辈子，就在这不断扑腾的过程中，耗去了、、、大家注意到没有，在这个过程中，实施策略的步骤是不连贯的，也就是毫无章法的这儿打一下，那儿打一下，毫无战略思考和规划。做过营销的都知道，这种做法，实际上是虚耗成本毫无结果的做法。回到我们前文所说的项目实施中来。我们可以清晰的看到，项目即使有明显定位，而实施策略混乱，注定是没有什么好结果的。而相比之下，我们的那些“聪明人“，想了很多的聪明人，你们是不是也是定位清晰，而实施策略一片慌乱呢？或者说，根本都没什么实施策略，一直满怀”怀才求伯乐“的心态在等待呢？

7、商业，从来都是按照规律去发展的，不会有突如其来的侥幸和意外，如果有，那也是靠着勤奋靠着按部就班的努力和科学、连贯有规划的实施步骤累积起来的，用汗水和泪水换来的。商业如此，人生，亦是如此。作为“聪明人“的你，有详细的实施策略么？