《蛋鸡饲料推广策略》ppt课件

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1、蛋鸡饲料推广策略汇报人：廖生荣2012-2-29汇报目录湖北蛋鸡料市场基本情况正大蛋鸡料现状提升销量的几点看法年存栏规模（只）1----499500----19992000---999910000---4999950000---99999100000--499999500000合计数量(万只)4078335341848448789719514622占比（%）27.92.323.433.16.06.60.6100（数据来源：省畜牧局）湖北蛋鸡市场2008年8700万只，2010年1.57亿，2010鸡蛋产量157万吨，年入舍母鸡提

2、供鸡蛋14-15kg。从业人员以新入人员居多、主要受老养殖户的影响和技术支持。规模程度增加，大型的养殖场（5万以上）占比12%左右品种主要海兰褐、罗曼粉、农大三号、京红。褐壳蛋鸡：海兰褐、罗曼褐、京红Brownvarieties:Hyline、RomanBrown、Jinhong粉壳蛋鸡：罗曼粉、农大三号、京粉、尼克Pinkvarieties:Romanpink，RongdaⅢ,Nick,Jingfen养殖规模一般2000-5000，新建场都是5000以上。Breedingscaleisoffen2000-5000,newfar

3、mismorethan5000武汉正大责任区主要蛋鸡品种MainlayersvarietiesinMarketAreaofWHCT蛋鸡饲料估算蛋鸡饲料需求量360万吨/年，流通量在120万吨左右。80%以上是预混料市场，配料成本比市场玉米价格高160-240元/吨。2011湖北蛋鸡全价料市场销量及排名公司2011年销量（万吨）排名市场占有率浠水四方15.12118%安陆农腾11213%希望435%海大2.843%武汉正大1.352%六和1.161%其它合计84.3二、武汉正大蛋鸡料现状蛋鸡全价料价格及通路分析饲料品牌主要料号粒形

4、出厂价返点到养殖户运费养殖场价格市场月销量主要市场正大524颗粒27257512528501300浠水、黄石希望684粉状2460707025203200新洲、麻城浠水四方U362粉状23802050243021000浠水、黄冈单位：元/吨、吨正大希望浠水蛋鸡料产品品质分析对比厂家料号水分粗蛋白质钙磷盐取样日期正大52412.2916.543.80.560.362012-10-28希望3848.9615.683.450.550.372012-10-19四方3601115.814.190.510.392012-12-2单位：%武汉

5、正大蛋鸡料用户分析主要集中在小鸡料用户，青年蛋鸡料的用户在增加，产蛋鸡料的用户数少且不是很稳定。大部分用户是新养殖户，有一定的资金基础。影响养殖户购买的因素分析影响因素因子老养殖户新养殖户传统观念观念好第1位影响因子价格价值服务第2位影响因子行情行情价值第3位影响因子品质服务行情第4位影响因子价值价格品质第5位影响因子服务品质价格其它影响因子安全、稳定蛋鸡料SWOT分析类别厂家S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）预混料使用灵活、省包装成本占压资金、品质不稳，劳动强度大行情低时可选择行强生产成绩不稳定，难以提升浠水四方价格低，

6、区域养殖户占主导生产成绩参差不齐占有率高容易扩张行情影响存栏，养殖效果影响发展武汉希望网络渠道成熟、价格不高品质不稳定推广力度加大能提升销量生产易受水产料的季节影响，正大品质稳定，粒料熟化价格比竞争对手高出太多，占有率低服务营销、开发高端客户行情影响客户选择，价值空间大小会影响销量目前的障碍价格差距太大(260-400元/吨)蛋价行情影响产蛋鸡料的推广方法技术问题的分析服务三、蛋鸡料推广的几点看法销售策略养殖户如何应对行情低迷蛋鸡料效益分析颗粒蛋鸡料524的优势先进蛋鸡养殖观念的推广套餐销售技术营销饲养成绩受管理水平影响较大，饲

7、养技术好才能体现好饲料的价值当前呼吸道疾病流行，合理帮助养殖户预防减少疾病风险和损失。免疫的合理运用价值算账分析与机会价值空间的推广。服务营销目前蛋价行情低迷，给养殖户的资讯显得很重要。鸡舍建设服务鸡蛋销售资讯营销组合建议示范数据树立标杆户分析客户的养殖效益，决定饲料的价格产蛋鸡料以直销为主，网络下沉养殖技术和资讯服务，观念营销提高附加值产品创新一些饲料添加剂的效果验证非常规饲料资源的开发和效果观察产品附加价值推广蛋外观漂亮鸡体重达标产蛋稳定安全无公害参观标杆用户带动客户发展高端客户开发新建大型养殖场资金实力充足的养殖场种鸡场请

8、指示汇报结束