《融资租赁讲座》ppt课件

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1、融资租赁业务流程融资租赁业务流程融资租赁是一个需要规模化经营的产业，为了扩大业务规模，租赁公司需要采取各种手段对租赁进行市场营销一旦接触到业务，首先判断项目属性进行下面程序相互沟通项目前期策划项目实务操作项目后续管理是否属于公司专业经营项目转交战略发展委员会进行项目研发是不是2融资租赁业务流程相互沟通为什么要沟通都要沟通那些内容整合社会资源的沟通开展租赁业务的沟通沟通所需要的手段沟通所需要的材料项目运作前期准备3融资租赁业务流程为什么要沟通融资租赁是知识经济，属于边缘产业，涉及的领域比较多，要想整合这些资源，首先就必须进行沟通。否则，因观点和想法不

2、一样，容易形成鸡对鸭式的谈话，资源难以整合都说租赁好，可没有整合这些资源的方法租赁也做不起来通过沟通可以充分了解各方面对租赁的态度与合作意愿通过沟通可将不同意见相互融合沟通可以节约经营成本。在沟通阶段如果发现不适合做的租赁的项目，在早期就可以叫停，免去不必要的人力、物力和财力方面的花费只有合作各方沟通到观点相近时，项目才可轻松操作。否则项目有可能中途夭折4融资租赁业务流程为什么要沟通（续）只有信息对称，才能带来买卖公平，沟通是将信息对称最大化有效的手段融资租赁是新兴产业，需要说教和布道。沟通就是说教和传道的过程沟通的作用项目市场营销的铺路机服务贸易

3、的重要营销手段项目可行性评估和初级审查过程项目风险的预测沟通不是一对一的交流，而是一对多、多对多、多对一的信息互换。这样的沟通可使信息更完整，项目成功率更高沟通过程主要在租赁公司业务人员与合作伙伴间进行5融资租赁业务流程整合社会资源的沟通融资租赁完整的产业链是什么在完整产业链上了解各方需求与合作当事人是否有合作关系（协议）如果没有，最好补签定有关合作协议，加深了解与沟通最好签定总对总协议，以便降低成本，或获得佣金如果有，应让有关合作方了解公司基本情况6融资租赁业务流程在完整产业链上了解各方需求承租企业设备供应商出资人租赁公司其他合作伙伴7融资租赁业

4、务流程承租人的需求8融资租赁业务流程设备供应商的需求借助租赁销售迅速扩大市场份额隔绝信用销售的法律和财务问题用别人的钱为自己的销售提供金融服务信用销售9融资租赁业务流程出资人的需求降低信用要求拓宽投资渠道在拥有债权的情况下增加物权可以捆绑中间业务利率不受限制安全放款10融资租赁业务流程租赁公司的需求管理他人资产持续发展用项目融资解决融资难问题获取服务收益分享合作伙伴收益11融资租赁业务流程其他合作伙伴需求捆绑租赁锁定服务分享收益利润增长点新增12融资租赁业务流程开展租赁业务的沟通首先合作各方要对融资租赁的基本观点要达成共识针对租赁项目的沟通

5、融资租赁的常见模式租赁公司的专业特点租赁项目的级别分类承租人的基本条件承租人的租赁需求针对上述沟通，加权平均找出风险系数，以备日后租金测算使用13融资租赁业务流程租赁公司的专业特点所谓“专业”是指租赁公司从事融资租赁中租赁物件所在领域的专业，不是租赁技术的专业一般情况下非租赁公司专业经营的项目租赁公司不做符合融资租赁公司近期发展的项目有可能做不符合租赁公司专业经营的项目如果没有风险并且可获利的项目也可以做与租赁公司合作出资人熟悉的专业和租赁公司相同的项目可以做，否则要看租赁公司资金来源是否通畅，若有来源租赁公司又愿意做的项目可以谈若专业偏离太远最好

6、不要进行下去，因为要做的话周期长，不确定因素多，容易劳民伤财14融资租赁业务流程潜在承租人的租赁需求是否愿意在租赁结束后获取租赁物件所有权是否愿意将租金全部摊入成本（设备所有权不转移的情况下）租赁期限希望多少年每年支付几期每期租金最高不超过多少退回或买断全部或部分3年以上5年以下每年12期或更少最低最高15融资租赁业务流程沟通所需要的手段项目调查一般性谈话资料采集观点交流项目说服信息来源互联网浏览项目采集现场考察16融资租赁业务流程一般性谈话了解情况不一定要在正式场合，往往普通的接触更能掌握真实信息谈话不仅通过语言，还可通过表情，肢体语言证实语言表

7、达的真实性人的道德品质和知识技能可从谈话的潜意识中得知如果观点相近，旧逢知己千杯少如果观点相差太大，话不投机半句多项目的不可行往往在谈话间就可确认17融资租赁业务流程资料采集资料采集是一种取证过程，它可证明谈话内容的真伪，文件资料是一种证据，是项目评估的重要依据资料因此应在两人以上，方式伪文件的出现采集到的文件在立项前应由业务人员妥善保管，立项后作为项目资料纳入公司的档案管理第三方资料来源需要加盖公章和负责人签字对于复印件，需要加盖公章和负责人签字对于热敏纸介须复印后保存，保存前由第三人签字见证18融资租赁业务流程互联网浏览互联网是取得信息最便捷的

8、渠道之一一个企业可能在网上无名，但若有问题，有可能通过网络了解到这些企业的信息网络信息大多是虚拟信息，需要分析和筛选，不能