对双汇收购史密斯菲尔德战略的研究_企业管理_经管营销_专业资料

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1、对双汇收购史密斯菲尔德战略的研究1、背景与意义1.1背景1.1.1“瘦肉精”事件对双汇集团的影响2011年央视“315”晚会曝光了双汇含有瘦肉精后，双汇被推向了风口浪尖处，企业形象随之一落千丈，遇到了前所未有的难题。一个年销售400亿的食品巨头，被负面新闻所淹没，一时之间所有的媒体舆论社会大众的矛头都指向了双汇。这一血淋淋的事实给了他们一惨痛的教训，也给所有的食品企业敲响了一个警钟。究其原因，主要在于企业对上游产业链条的把控力度不够。因为他们产业化养殖占屠宰量的比例较小，相当一部分原料生猪来源于散养，加上“瘦肉精”抽检有

2、风险，企业把控力度和掌控力度不够。双汇‘瘦肉精’事件的出现，暴露了该企业在管理上的诸多弊端。经过2011年瘦肉精事件的洗礼，双汇集团在成功走出危机的同时又加深了对品牌声誉的认识。1.1.2雨润食品迎头直上雨润集团旗下的食品工业企业是中国最大的肉制品生产企业之一。雨润集团下属200多家子（分）公司。在《2011中国食品与饮料品牌》中“雨润”价值排名第二，是江苏地区仅有的两个价值上百亿的品牌。2011年雨润品牌以182.04亿元位列中国品牌500强（暨第七届中国500强最有价值品牌）排行榜的第52位。雨润食品的竞争优势，来源

3、于其对销售渠道的把握。雨润食品一直致力于直销渠道的拓展，不断加大与超市、大卖场的合作，加强与高档酒店、连锁餐饮的合作，这样不仅能推动高毛利率产品的销售，而且减少分销商环节，能提高渠道效率，减少分销费用，从而提高盈利率。例如，在2006年生猪收购价猛涨，其他屠宰与肉制品行业状况急剧下降的同时，雨润仍能维持销售额、净利润的同步增长。7在销售渠道上，雨润的采用现代渠道为主，第三方分销商为辅的渠道策略较之双汇的单品连锁模式的策略成效更好。食品行业竞争激烈，其替代品牌很多，在“瘦肉精”事后，双汇肉制品在各大超市卖场所占席位多被雨润

4、等品牌肉制品迅速占领。雨润集团成为双汇集团所面临的强劲对手之一。1.2意义在“瘦肉精事件”之后，双汇一直在养殖环节努力。如今，双汇集团所面临的压力主要来自于两个方面，一是如何恢复在消费者心目中的声誉；二是如何迎接来自竞争对手的挑战。从长远来说，双汇作为国内冷鲜肉和肉制品行业老大，收购史密斯菲尔德将进一步扩大企业规模，对上游生猪养殖的控制，有利于保障产品质量；全产业链条经营也有助于企业平滑利润。这也是双汇曲线洗白食品安全问题所采取的企业战略，具有深远的意义。2、相关理论与文献综述2.1相关理论战略是一种对未来的理性预期，是

5、对内部评估与外部评估所作出的对未来市场的设计；其意义是如何构造竞争力与竞争优势来获得未来的市场位置及保持市场位置。战略是塑造竞争优势和获取赢利能力的驱动力。战略管理：如何实现未来预期的有效性，如何实现未来预期规划；意义是如何实现竞争力与竞争优势。企业是通过资源的有效配置，追求利润最大化的组织。企业的特征：企业的组织形态是相对稳定的；企业的区别是不完全的；利润最大化是一种假设。企业行为：在一个时点上，企业在许多约束条件下，追求一个或者多个目标的运行方式或过程。企业行为可分为主动性行为和被动性行为。一个真正主动性的企业，企业

6、行为更多地表现为通过战略设计穿越产品的生命周期获得未来的竞争优势，它们会在产品的各个阶段作出适应性调整。7企业行为构成体现在两方面：股东价值（股东的信心）和顾客价值（忠诚度）。企业要追求利润最大化就需要进行战略设计，通过战略设计将不确定的各种条件固定，增强企业自身的赢利能力，使企业利润能够得到有效增长，进而推动股东价值的实现，保证顾客的价值。评价企业竞争优势在于企业的战略设计，战略设计是企业行为的要求。企业的战略目标是通过塑造竞争优势，获取持续的赢利能力。企业竞争优势体现在两个方面：获取资源的能力和整合各种资源的能力。赢

7、利能力：产品创造的成本结构与收益的比较。企业在做赢利能力最大化决策时，应该考虑产品需求与不同产品水平成品结构的问题。企业战略的选择包含两个层面：业务层面的战略、公司层面的战略。公司层面的战略可分为多元化战略、一体化战略、国际化战略。其中一体化战略包括：横向一体化战略和纵向（垂直）一体化战略。横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

8、国际化经营是横向一体化的一种形式。纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的