新浪_企业管理_经管营销_专业资料

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1、10 （5、）关键措施     新浪网 的商业模式中，最关键的就是要保证点击率，而且在新浪网注册的用户数量也是新浪所占市场的凭证。所以提高网页的点击率，就要增加网站的内容，让内容更吸引人，这是关键的措施。 （6、）核心能力 1.强大的内容资源      新浪不仅在内哦那个资源的提供上有着优异的表现，而且推陈出新，不断推出Web2.0资源平台为客户提供更加丰富的营销手段。另外新浪与国外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。  2.深层次的整合形成规模经济  随着中国网民的

2、成熟和互联网业竞争的深入，门户网站为了丰富网站的内容，形成差异化、多样化竞争的局面，必然会发生深层次次的整合。新浪先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司，从而形成了规模经济，带来了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。  3.满足网民多样化需求的传播能力  新浪网的核心能力还在于不断提升其在互联网上的传播能力。新浪网充分挖掘网民多样化的需求，不断提升其在互联网上的传播能力，充分发挥互联网的传播速度好传播能量优势。 （7、）营销策略  三．经营模式 从经营的角度看，新浪突破了文化、传播

3、和网络服务的理念，强调中国文化 11 特色，普遍适应了目标用户和消费者。词经营模式是对传统经营理念、方法、方式和地理范围限制的突破。  1.突出新浪广告产品的文化特征 新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于其广告客户实现其广告目标。  2.进行大规模的广告产品上市宣传      新浪对自己的各种广告产品有比较详细的介绍，对广告新产品上市，都有较大规模的宣传，并尽力争取广告客户，较好的取得产品的市场先机。新浪的竞争对手主要是国内各著名的门户网站，但新浪在网络广告市场上保持了主导地位。  

4、3.利用鲜明的差异化服务提高客户满意度 以新浪客户为中心，利用电子化手段，让客户通过国互联网参与广告的个性化选择，大大加强了公司与客户的交流和提高的了客户的满意度。新浪有针对性的为客户提供大量的广告产品，如提供客户自行在线修改广告、根据需要随时停播广告、随时恢复播出广告等周到的差异化服务，由于传统的方式形成了鲜明的对照。 4.强化新浪广告的品牌形象  新浪通过互联网是广告客户认识了他们的广告产品和服务，强化了自己的品牌形象，建立和保持了客户忠诚度。 四、新浪网的技术模式 1．全面的网络编辑体系      在新浪网的技

5、术模式中，其网站的编辑技术是非常有特色的，也正是依靠强大的内容编辑能力，成就其国内领先的综合门户网站。  新浪建立了一套完整的编辑体系和编辑准则。新浪从1998年的世界杯开始建立第一套编辑工作流程，从5/6个编辑开始，到现在的500、600个编辑，每天要制作更新近百个专题，已经逐步形成了比较全面的比编辑操纵和规范体系，其中包括发布规范、原创规范、行为规范、流程规范、信息安全规范和其他相关的嘉宾聊天、功过通报规范，以及手机短息法不规范等。  2. 快速的业务开发模式  12     新浪针对一些产品性的业务，一般都会采

6、用软件工程的方式去管理，如需求、开发、测试、部署等，这样可以更好的保证产品的质量；而针对一些支持性的业务，如配合商务来做一个专题，则满足时间的要求远远高于满足软件工程的要求，先使业务流程转起来后再努力用软件工程的思路去收回，争取整个开发流程的快速干净。 五、新浪网的管理模式 1.股东分散式管理       新浪股东有，曹国伟：新浪首席执行官兼总裁；余正钧：新浪首席财务官；陈彤：新浪执行副总裁、总编辑；杜红：新浪资深副总裁，销售市场。  新浪公司的股东分散，董事会的很多成员都是以独立董事的身份出现的，他们本身并不占有很

7、多股份，这就决定了新浪的管理层不是一个由创始人兼大股东既决定董事会有控制公司的情况。 2.团队式管理 先进的管理和提升核心能力是相辅相成的搞关系。新浪作为网络增值服务企业，推崇团队式管理。新浪好比是一个宽广的平台，他为每个人提供一个能够尽情展示其能力的公平、公正的舞台，这能极大地激发员工创业的积极性。  3.资源管理     新浪的内容来源非常广泛，主要来自新闻、财经、体育、娱乐、时尚还有文化、汽车、房产等11类媒体，这些媒体横跨通讯社、电台、报纸、杂志、网站等。建立这个内容体系来源的合作方式主要也是版权购买和资源交

8、换的模式，所体现的外在表现其实是第早期电视台、电台、报纸和新闻摘要内容的一种复制。 目前，新浪聚集和建立了拥有2800多家媒体合作伙伴的资源平台，而且这个资源平台已经相对建立了针对每一个媒体，甚至每个被使用的咨询条的流量和成本的评估体系。  4.客户管理       新浪不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品（包括广告产品），用网络广