权健新人如何起步_企业管理_经管营销_专业资料

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1、新人如何起步 任何事情不是随随便便做可以做好的,直销是一个生意,国内很多人把直销看做事业机会,的确,中国将看放直销市场,这是在特定时期历史赋予了直销人千载难逢的机遇,很多人可以通过直销改变一生!   在战略上,一个刚刚入行的权健直销人要作到以下几点:   1、相信   相信，不管你做什么事，前提就是相信。你是否相信直销是未来的大趋势？你是否认可你所从事这家公司及产品？除此之外，你还必须相信你的团队，相信你的领导。如果你连这些没有搞清楚，甚至怀疑，那是没有办法做下去，也做不好。如何才能自己相信呢？这就是第二点—学习学习在学习！   2、

2、学习再学习   学习公司的文化背景，了解公司的资料，你才好和朋友分享。在没有了解清楚之前，就兴奋的和朋友讲公司好、直销好，肯定效果很差，因为很多问题你还没有搞清楚，这时不但不大可能说服别人，而且很容易被别人泼一身冷水！   3、依靠团队   依靠团队、依靠领导。我们每和人都参加过集体户外活动，比如登山，几个人一起出行，有说笑的，相互鼓励，互相搀扶就上去了，如过你一个人登山，遇到任何问题，就只靠你一个人解决了。同样的路程因为孤独，就显得漫长，就觉得没有意思！   直销靠的就是团队运作，在你的团队里，有人擅长将直销理念，有人擅长做产品示范

3、、有人擅长将健康。这就形成相互帮助，也就所谓，借力使力不费力的道理。所以，多到团队中来，到组织中来，解决你个人解决不了的问题！ 4、完全的复制  直销的精髓就是“复制”和“倍增”，直销事业简单得不能在简单了，领导人将什么，你就去做什么就可以了，有人给你指方向，你只要努力就可以了！公司就是一个公司，产品就是这么多产品，制度也是这个制度，多联系几次，就熟悉了！   5、带动   带动也是一种复制，从事权健自然医学后，每个人都要发展自己的团队，只要有一个人你就成为了领导，在直销里，你不许把自己定位成领导人。积极主动地开展工作，组织并扩大自己

4、的团队！   6、坚持   成功的起点是相信，成功的终点是坚持。只要你在这个行业里，推都能把你推上一个级别，从贵阳到北京，只要不听的走，你一定走到！只要路对就不怕远。成功者用不放弃，放弃者用不成功。直销好比是一项长报比赛，规则是，没有名次限制，没有时间限制，不管你跑的多快多慢，只要你前进就一定能到达终点，就肯定得到奖金！   权健自然医学市场启动计划   1,树立一个奋斗的目标   2,每天和两个朋友分享权健自然医学产品和人事业   3,学会复制3堂课   4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务   5,每月推荐5个朋友成为权健自然

5、医学消费者或者经销商   权健经销商如何起步的战术 一、列名单列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：   1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。   2、工作：朋友对目前工作的满意度。   3、休闲：下班后大部分做什么   4、收入：对待收入是否抱怨   5、健康：关心朋友与他家人的健康   6、梦想：了解对方的生活目标与梦想   针对这六方面找到对方需求点，以关

6、心态度交谈较能达到效果。   二、邀约   邀约时的心态：   1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。   2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。 3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。   4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下

7、判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。   邀约的原则：1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。   2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。   3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。   4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。   邀约时间的注意事项   1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。   2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通

8、。   3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。   4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法   ABC法则：   A：主讲人