《观澜项目运作思路》ppt课件

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1、觀瀾湖高爾夫大宅露詩達區運作思路課題在黃金嶺與翡翠灣的銷售間隙推售大宅露詩達區C戶型難度係數高,對中原來說這是一場艱苦的戰鬥審視課題市場已進入年前淡季時間短面積大總價高並非一個新區,以前開過盤明天1月要推出翡翠灣新區與年底的V1,V2的承接中原剛進入項目,處在磨合期審視推出時間推出時間為年底,為各企業進行年度總結的時間,需緊抓企業客戶審視露詩達觀瀾項目總體體量太大,產品無法差異化,無法形成稀有露詩達戶型面積較大,總價較高,需從功能上與其他戶型區分,以擴大客戶群體露詩達區為獨立區,與其他區的影響小,而且已購買的戶數不多,有條件作為特別的區在功能上進行考慮

2、審視露詩達客戶多為商界企業主其使用功能多為兩種,一種是大家庭自己住(數量很少),更多為企業老闆的商務型私人會所,主用來作為客戶接待的中心,公司高層員工會議,培訓,激勵的基地項目有高爾夫娛樂,五星級酒店及鄉村俱樂部的配套支持,更具有商務型私人會所的條件,是其他別墅項目所沒有的吸引更多的中等規模快速成長型的企業主以公司的名義購買,其價值從單純居住升級為企業成長的一塊增值基石審視露詩達客戶510商務會所渡假71.4%自住現場銷售員回饋露詩達客戶購房用途定義露詩達將露詩達區在推售上定義為企業老闆的商務型私人會所核心客戶為香港國內(包括北京上海廣州等),為主的

3、高速發展型企業主釋疑將露詩達區在推售上定義為企業老闆的商務型私人會所,只是推出一個差異化產品,不會影響國際別墅區的整體形象整體項目精神內涵上可仍以傳承家族榮耀來延續,我們只在產品功能上體現其商務型私人會所概念利用戶型與功能上的區分,將露詩達區(甚至是大宅系列)與將要推的翡翠灣相區別,以利用項目可同時推出不同的產品上市,在市場上造成相互補充,協同作戰的作用露詩達包裝將項目樣板房以商務型私人會所主題進行裝飾上的調整可以駿豪集團為企業形象範例對樣板房進行調整,增加能體現企業文化與內涵的物品,在包裝樣板的同時體現自身企業的文化內容上可為企業領導的照片企業領導與名

4、人的照片企業與重要客戶的照片企業大事記企業理念的牌匾企業高層會議合照企業優勢員工的照片與事蹟等露詩達單位推售將項目分期推售,造成一定時期內項目的稀缺性將每一個單位命名,以加強唯一性以優勢產品入市,形成良好的銷售氛圍,再乘勢推出其他單位專案分兩期推售,先推出南向的十二席單位,第二期再推出北向的十個單位加向西的二個單位露詩達單位價格在項目現有價格體系上進行調整不公示北向價格,可以簡單傳遞南北向價格基本一致的資訊,利用價格與朝向的不平衡引導客戶集中消化南向單位等南向單位消化完成(控制在預定的時間內,過期未銷之單位封存,同時告知外界一期單位售罄)再調高北

5、面的價格推出,給市場造成升值勢頭,加快北向單位的消化將單位帳面價以整數出現露詩達促銷前期十二個單位推出時可送國際大師的裝修設計方案開盤時,購買者贈送百達翡利表後期十二個單位推出時可以帶裝修賣的方式.體現出項目升值的同時,為V1,V2大宅的銷售樹立更高的形象,為翡翠灣的銷售實現了差異化露詩達推售節奏11.111.1611.2612.312.10進場新產品新聞發佈會,推第一批单位新城電臺活動鄧達志活動樣板房佈置樣板房展示香港企業活動深圳企業活動開盤暨百達翡利傳承文化節12.17韋爾奇談管理,推出第二批单位11.19露詩達客戶渠道以中原的資源網路為核心,配合推廣

6、廣泛向專案輸送客戶1.1從專案進場開始,先啟動香港深圳,年后再連動廣州北京上海等1.2中原渠管道以人為基礎,因此管道的完善以將中原同事分批來項目現場感受項目本身為主形式2.以推廣活動為點以另一種渠道分類型吸收客戶露詩達宣傳強化新項目推出的資訊傳遞,吸引市場與客戶的注意力為露詩達區按其定義定制新的形象並進行宣傳制做以商務型私人會所為主題並將功能性細分的露詩達宣傳冊,郵寄給目標客戶並可作為所有置業顧問推介露詩達的必備武器配合相關活動進行主題式媒體宣傳注:相關媒體安排與計畫由廣告公司出具體方案露詩達活動項目一期新單位的產品發佈會新城電臺活動鄧達志活動項目新

7、單位的樣板房鑒賞會世界名企業家與深圳企業家管理主題PARTY世界名企業家與深圳企業家管理主題PARTY百達翡利傳承主題活動原GE的CEO韋爾奇談企業管理注:相關活動由公關公司出具體方案露詩達銷售資料南向十二套單位的戶型紙以商務私人會所為主功能的項目介紹畫冊針對不同單位,不同風格的國際大師裝修設計資料THANKS!