关于庐山的营销策划案

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1、庐山题记○轻拄杖，去看庐山峰，远山如龙，云缭雾绕……目送天边鸿，静思前世景。娇俏美人引得英雄竟折腰。结缘庐山，两情相悦却遇阻。破阴霾！飞燕终成双……从此，爱情花，庐山恋交织成如花美梦。时光流逝，落英缤纷，燕儿南飞，心仍向着那故乡的方向。庐山——谁与我共谱此千年恋曲……庐山仰天坪二期营销策划提案出品：满堂红房产理念：优质服务美名扬时间：2011年10月19日目录11旅游地产市场简析项目优劣势分析目标客群的简析项目品牌定位项目卖点分析广告宣传口号项目推广思路项目价格策略项目的销售策略广告营销手段附件

2、：广告营销一览表此提案为庐山仰天坪二期营销制造氛围，充分发表对山水、养生避暑生活的向往，利用广告等宣传活动共同为项目炒热市场，达到项目中、短期销售的效果。项目市场背景分析1项目品牌整合2项目推广策略3庐山仰天坪项目以整个庐山为背景，别墅及酒店式公寓是稀缺、绝版、典藏，因此，它才显得更加珍贵。项目市场背景分析经济的提升带来了中国旅游经济的发展，作为中国甚至世界养生避暑顶级圣地——庐山，它深远的历史、文化、旅游及政治的影响力是非常大的；但是，庐山旅游资源仍存在配套不齐全的问题。这就给庐山的酒店、别墅

3、及会所的发展带来了具大的潜力，而庐山景区内的土地资源非常珍稀。这也是庐山仰天坪项目的引申出仰天坪项目的三个重要属性。旅游地产市场简析珍贵稀缺回报庐山一块不可复制的土地资源，稀缺，山居小产权的酒店公寓稀缺！山居产权式别墅极致稀缺！除年回报率高达8%，地处庐山这块背景下，就如同古玩般沉淀的巨大的升值空间。1项目市场背景分析项目优劣势分析聚合了庐山地理位置资源、庐山历史文化资源及旅游资源周边各配套。目前庐山上独立产权物业极少，50年的产权非常珍贵。投资回报率高，年回报率高达8%。区位优势，处景区位置，

4、距离牯岭镇仅7公里。同类型的旅游项目较少，市场空间广阔，市场竟争较小。酒香也怕巷子深，仰天坪品牌宣传欠力度，几乎很多人不知道有这个项目。民众对酒店式公寓的概念认知、价值潜力及投资回报的认识较为缺乏。仰天坪所有的物业项目为具有房山产权的顶级的物业项目，但是项目的品牌个性缺乏，容易被混淆，当作普通的被别墅及酒店式公寓项目。品牌推广活动没有针对性且较为保守。开发商知名度不高，缺少市场信誉感1项目优势项目劣势项目市场背景分析项目客群分析中年事业有成的老板或企业高级管理人员，政府高官及离休老干部是别墅及酒

5、店式公寓的主要消费群体，他们注重生活品质和养生健康追求及投资意识并追求更高层次的精神享受，因此，在庐山拥有一处物业不仅是尽显独特尊贵更是他们满足更高层次精神生活的追求，这是一种身份的名片。通过广告的精心包装宣传，并通过推介会、名流俱乐部、专业性商会等组织找到这些可能的潜在消费者，聚敛人气，演绎居住在仰天坪的现代与自然完满融合的高尚生活，让他们了解庐山，进而认同庐山仰天坪。各行业社会顶级阶层人士职业年龄30-75岁（82%）地区来源从全国各地赴庐山旅游的人群（中高层收入阶层）,以及部分是港澳人士及

6、海外人士。购房目地投资、旅游、度假、养生避暑、休闲12项目品牌整合一个为顶级阶层人士度身定造的集旅游度假、投资、养生避暑及社会交际于一体的国际度假山庄项目定位仰天坪国际国际度假山庄回归自然回归历史回归庐山自在感使命感庐山情结2项目品牌整合项目卖点分析为寻求仰天坪项目的诉求突破口，我们必须结合项目本身去找，仰天坪因其独享庐山产权及庐山上的旅游资源及她的历史，决定了其具有国宝级别典藏艺术品的价值，是其它任何非一般的品牌元素具备无可限量的文化、艺术价值;如手上把玩的玉器，经历时光的打磨，更加熠熠生辉，

7、如同窖藏的佳酿，越存越香淳……仰天坪项目的独特性决定了其的不可限量的价值空间，是比古董、宝石更为尊贵的山水财富；仰天坪项目将是一种投资者跃身为顶级投资客是从物质要求走向更高层次精神要求的转变，它不单单是对居所和财富的炫瞳，而是借寄情山水，走是上神重于形，超脱形迹，宅心玄远，得意忘筌的境界；仰天坪项目将是身为顶级投资客形态表示，没有一个项目能有如此多的元素；仰天坪项目是力求在享受人生成功的辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡；项目是在享受悠游自然景观的同时，又回归了历史，并享受独特环境带来

8、的带来的身心健康享受；仰天坪项目作为庐山应运而生的配套资源，贡献的价值是永恒的……2项目品牌整合广告宣传语仰天坪二期分为商店式公寓及大宅两种物业形态，所以项目的宣传语分为大宅和酒店式公寓两个部分。仰天坪别墅：独立产权典藏大宅——庐山绝版，只此十席，不会再有。（高端客群）仰天坪酒店式公寓：“投资需要选择审时度势智者之选”的酒店式公寓（中高端投资客群）形象篇:悠悠山水韵独恋庐山景城市哪得如此山景？留给懂得品味生活的您城市哪得如此水韵？留给懂得品味人生的您城市哪得如此云雾？留给懂得品味生趣的您仰天坪—