鸿昌定位方案200309_企业管理_经管营销_专业资料

《鸿昌定位方案200309_企业管理_经管营销_专业资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、鸿昌花园定位方案一、我们的“敌人”是谁？——面临的竞争二、我们的突破口在哪里？——市场空白三、我们的目标在哪里？——客户是谁四、选择什么样的武器？——项目定什么位五、如何准确击中目标？——项目怎么推广12市场部分一、宝安房地产市场9大特点1、宝安强劲销售，首季销售３５万ｍ２宝安房地产市场渐成热潮，首季销售３５万ｍ２，预计全年成交有望达到１８０万ｍ２今年第一季度宝安在售的６０多个楼盘共成交住宅３４２７套，成交面积与金额分别达到了３５万平方米和１２·４６亿元，商铺也成交１·４万平方米，成交金额达１·５２亿元。宝安楼市首季逆势飘红实属情理之中的事，实际

2、成交面积令业界满意，“宝安楼市面临价格战”受到质疑。2、宝安新盘遍地开花宝安区今年将依照“一中心二轴线四组团＂的城市结构，率先启动新安新城与公明新城。在新安新城，将肯定出让一块五星级酒店用地，估计面积不会太大，但位置甚佳。在公明新城，将借鉴去年沙井新城土地拍卖的经验，推出一块商住用地，希望以此带动公明、石岩等地、西部组团的发展，正式开始启动公明“生态型绿色科技城＂的建设。　　沙井今年将迎来卫星城建设的第一个高潮，由台湾海悦集团投资的五星级酒店目前已经填好了土方，22层高的主体建筑有望在年底竣工，而富通地产在沙井中心区9万平方米的项目也已经动工，预

3、计今年10月份将推出。同时，今年3月份深圳沙井电子城正式开始营业，这也必将推动商业市场人气，吸引市场关注频率。中原地产的统计数据表明，在宝安新中心区，预计在未来两到三年的时间内，市场供应将会达到200多万平方米，而且大多数会是高素质的楼盘。这里集中了泰华、福中福、深业集团、高发投资、富通、鸿荣源等众多品牌开发商，此外，还有德业基投资、榕江、新政等新锐纷至沓来。在龙华新城，目前已经明确要推出的新项目有总建筑面积33万平方米的世纪春城项目，今年4月份发售；推出的还12有锦绣江南二期以及山湖林海、托乐嘉·馨园和富通天骏等。此外，传言万科地产在坂田的华宇

4、项目也将于今年动工，而金地也有构想在龙华“复制＂一个在北京取得极大成功的“格林小镇＂。承接去年泛起的“龙华潮＂，龙华地产今年将会有不俗的表现。1、宝安房地产2003升级版，销售压力明显增强随着开发力度的逐渐加大，宝安区的房地产市场逐步成为深圳市场的消费主流，同时区域消化能力经过前几年的释放，已渐趋饱和。特别是以往从来没有为市场压力的宝安地产商们对现状市场压力有了全新的认识。目前已经启动的有富通地产的好旺角、福中福公司的幸福海岸以及鸿荣源地产的项目。其中进展最快的要数好旺角，已经公开发售，而福中福的幸福海岸与深业集团的项目则是紧跟其后。今年进入市场

5、的建筑面积初步统计是，中南花园38万平方米、鸿荣源项目18万平方米、幸福海岸26万平方米、深业项目45万平方米、高发投资项目21万平方米、泰华项目50万平方米、新锦安项目40多万平方米、金成地产项目10多万平方米。新中心区土地的出让，必然给目前供大于求的宝安房地产市场带来更大的压力。2、宝安市场吸引关内买家目前宝安楼市最有可能吸引的市内消费群体是南山科技园区附近的年轻白领一族，因为就目前交通条件来看，这一地区到宝安距离最近。宝安与南山竞争的最大优势还是在价格上。南山目前的均价已达到每平方米5000元-6000元，而宝安整体楼价不超过4000元，价

6、格上的差距使得宝安商品房市场对一次置业的关内白领存在一定的吸引力。3、白领置业乐土今年宝安最精彩、最能吸引人们目光的将是新中心区的建设，随着新中心区建设的正式启动，宝安地产的面貌也在发生巨大的变化。作为拥有良好规划与合理布局的新城区，新中心区将宝安地产开发带上了一个新的高度，它将填补宝安高档住宅市场的不足，使宝安的住宅项目更趋多元化。未来宝安的房地产市场将面临着特区内和特区外以及周边地区这样一个庞大的市场。宝安地产即将进入全面铺开、向周边突围、综合提升城市整体形象和品牌号召力的时期。121、中大盘唱主角在新安和西乡的在售物业中，建筑面积10万m2

7、以上的楼盘有四个，且面积总和超过了60万m2，主要是由泰华、鸿荣源、航空城这三个开发商开发的。其中，航空城作为新锐开发商以桃源居的热销在西乡建立了自己的品牌形象。2、教育地产成为法宝曾经由于地段偏远而进退两难桃源居自从引进清华大学这一教育金字招牌后不仅名声大振，而且也救活了桃源居，创造了销售奇迹。另外泰华地产也采用投资的方式，在74区拟建小学，为天骄世家和周边楼盘的业主提供更加良好的教育条件。近几年宝安楼盘素质大幅提升，不仅表现在建筑设计及社区环境上，还表现在开发理念上，以桃源居、海湾明珠为代表的教育地产的兴起，如一缕春风，为宝安楼市带来了新的活

8、力，也引起了市内买家对宝安更多的关注。3、多层的辉煌历史不再重现，小高层、高层成为市场的主流。由于片区历史上开发的大多是多层建筑，加之宝