【8A版】产品销售计划书

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1、【MeiWei81-优质实用版文档】20XX雅典奈尔羽绒服销售计划书20XX年3月4日刘建勋产品销售计划书目录一．市场分析二．公司定位和品牌的定位三．营销思路四．市场销售目标五．营销策略六．团队管理七．费用预算八．培训工作的开展九．附属文件【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】1．市场回顾及前景分析回顾20XX“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“

2、过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中6

3、8%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至20XX年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。分析20XX由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、

4、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。2．公司定位和品牌定位公司定位：规模化、现代化，综合性企业品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质

5、量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】3．营销思路一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。4．市场销售目标及任务分配1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。二.任务

6、分配，市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为展厅销售任务网络部销售额目标：110万建立三种营销渠道：1、自营直销网店2、分销商销售渠道3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务5.营销策略市场部一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利

7、模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市

8、场“动销”，以及促销激活通路、通路激活