北京珠江帝景策略案

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1、珠江帝景.欧洲城[4月-6月整合推广策略案]品牌魔方BrandMagicCube广告Advertising传媒Media公关PublicRelationship促销SalesPromotion形象设计与管理BrandIndentify&Manage直效行销DirectMarketing品牌魔方通过六大层面的六大传播工具以不同的传播组合，巧妙诠意，并整合所有的传播渠道，将品牌的魅力与魔力全情释放。长城联合运用品牌魔方系统已成功为众多国际国内品牌和企业服务，从而建立了品牌与消费者之间独特而持久的互动联系。基于前期推广，下阶段欧洲城整

2、合推广的关键:认知首先调整和重塑项目的新概念，引发社会和市场关注，并在正确的时间、用正确的方式、传达正确的讯息给正确的人！体验迅速建立现场各项指标，吸引目标消费群体，现场亲身体验和感受欧洲城豪华极至的生活，欧洲城辉煌眩目的气魄、欧洲城皇室贵族的风范气质，通过强大的心理冲击为消费者带来不可磨灭的心理印迹！拥有整合购买群体，整合心理体验，整合营销手段，引发和把握消费者的购买决策，促成热销；领导通过整合传播，在目标群体的头脑中建立和巩固第一性的领导地位，建立项目权威，保证后期成功；整合营销推广策略主线营销策略主线广告策略主线形象整合期

3、广场开放周活动推广认筹期公开发售期新主题新形象新产品新内涵现场新包装媒体新形象广场周预热广场活动样板展示尊贵体验品质体验文化体验欧洲文化节认筹宣传开盘高潮卖点宣传利益诉求气氛营造销售促进终端致胜4.17广告推广策略主线5.15.75.176.30认知体验拥有领导认筹推广开盘预热踊跃认购现场气氛媒体造势事件行销营销手段的整合强力促销建立领导地位4.175.15.75.176.30认知体验拥有领导营销策略主线政府公关企业公关大众公关事件公关数据库营销关系营销目标行销常规营销价格促销重大优惠，买赠秋交会其他热销持续领导销售其他第一阶段

4、认知导入期4.17-5.1第二阶段体验认可期5.1-5.7第三阶段强力热销期5.8-6.17第四阶段领导销售期6.17-12月整合品牌目标：引发和控制市场关注，传播项目核心概念整合购买者目标：建立现场指标，及其生活概念体验整合营销手段目标：全力达到销售指标整合市场环境目标：领导权威推进热销态势第一阶段：调整和整合“欧洲城”形象定位，引发和推动广泛的社会和市场关注；整合前阶段推广成果，深入挖掘“欧洲城”项目的核心概念，先入为主，建立北京顶级的欧洲豪宅城市场形象定位；将“欧洲城”品牌概念通过多角度的诠释和表现，在社会公众的头脑中，描

5、绘出欧洲城高贵悠闲的生活状态和不凡身份体验，迎合满足目标群体尊贵，气魄，彰显身份，成功、高贵的精神需求，引起社会的普遍羡慕和关注；整合珠江地产强大的品牌公信力、影响力，号召力，进一步吸引市场和公众的关注，建立目标群体对欧洲城项目的强大信心与认可；传达“欧洲城”6000平米金色战神广场开放周的活动讯息，制造期待心理，刺激现场气氛；第一阶段：调整和整合“欧洲城”形象定位，引发和推动广泛的社会和市场关注；第一阶段整合推广主线第一攻击点媒体投放全面造势（媒介硬性/软性）制造热点引发关注（公关）项目新概念的延展（广告）现场包装，包括导视，

6、指引，看板、围墙、户外等；（终端）销售资料的加强（楼书、资料、指引册等等）广场开放周活动宣传4月17日5月1日阶段目标：挖掘项目的核心推广概念，通过不同渠道传达给目标群体，建立清晰和差异化的心理定位；广告策略（AD）：通过综合分析和提炼，本项目的核心概念应为“纯正的欧陆古典建筑，最具时代气息的贵族生活”其市场定位应是“北京乃至亚洲，最具规模和气魄的欧式豪宅城”本阶段的广告主题应是“珠江.帝景园-----钦定欧洲贵族生活”第一阶段（4月17日-5月1日）推广策略媒体策略(Media)（附媒介计划表）主要媒体：北京青年报、北京晚报以

7、硬性广告以及新闻、软性文章为主要造势手段，户外媒体：以大型户外路牌为主要形式，以CBD中心区为核心投放区域；杂志媒体：以高档杂志为主要媒介，如高尔夫、财经、哈佛商业评论等等；广播媒体：目标消费群体为高级车出入，广播媒体在建立普遍知名度方面具备重要作用；直效媒体：以针对性强的个性渠道和媒介，锁定消费群体直接影响和传播；公关策略(PR)（附公关主题推进表）围绕欧洲品质和欧式生活为核心概念，以报纸为主要公关载体，充分与媒介展开公关新闻和热点报道，吸引社会的普遍羡慕与关注；设定阶段性的公关主题，层层递进，配合硬性广告投放，相互呼应，第一

8、阶段（4月17日-5月1日）推广策略形象设计和管理(Image)现场包装：配合战神广场开放周和开盘两大重要节点，对广场以及售楼处进行全面调整和包装，结合活动主题和项目形象，户外广告更换、绿化带实现、围墙调整、广场包装，售楼处布置、样板房整理等等重要气氛营造工作对