《淡市营销培训》ppt课件

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1、淡市营销培训（2010年9月2日）版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。由于未经过市场调要与详尽的研究分析，本资料的结论与分析不能作为世联地产的正式成果。万刚近半年房地产市场政策一览2时间部门政策关键字2009年12月国务院国四条加强楼市调控，抑制投资投机性购房财政部税收政策营业税免征期限从两年收紧到五年国土部财政部等五部委土地政策收紧土地受让政策,

2、开发商须首付一半且一年内缴全款.2010年1月国务院国十一条加快中低价位、中小套型普通商品住房建设、差别化信贷政策（二套房4成首付）、差别化税收政策、已取得预售许可的房地产开发企业，要在规定时间内一次性公开全部房源，严格按照申报价格，明码标价对外销售、加大保障房建设力度2010年3月两会重申继续大规模实施保障性安居工程；继续支持居民自住性住房消费。增加中低价位、中小套型普通商品房用地供应，加快普通商品房项目审批和建设进度。物业税相关内容未列入政府工作报告。国土资源部土地政策保证金2成、1月内土地款

3、首付5成、一年内付清国资委央企退市78家主营非房地产业的央企制定退出计划2010年4月国务院信贷政策《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》：首套自住房90平方米以上者首付款比例不得低于30%；二套房家庭首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍国土资源部土地政策全国2010年度住房用地计划拟供应量大约为18万公顷，同比增长1.35倍，比前五年平均增长2.3倍。保障性住房、棚户区改造和中小套型商品房用地计划供应量占住房用地计划供应总量的77%。国务院信贷政策三套房可停贷、限制异

4、地购房住建部产业政策购房实名制、取得预售许可证项目10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格、未预售许可证不得排号等收取定金信贷政策政策背景核心内容市场效果07年的“9.27政策”房价快速上涨；市场上投资、投机行为盛行1、购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例不得低于20%；2、对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%；3、对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于基准利率的

5、1.1倍。连续16个月成交量下降，成交价格下降10年的“4.15政策”房价快速上涨；市场上投资、投机行为盛行1、购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30％；2、贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50％,贷款利率不得低于基准利率的1．1倍；3、对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平；？在中国房地产市场快速发展的近几年里，对房地产调控构成实质性影响的信贷政策主要有二：2007年的“9.27新政”（利空）；2008年的“10.22

6、新政”（利好）。而此次4.15新政与9.27新政相比力度更大，主要表现在：贷款购买第二套住房的家庭，首付由原来的40％提高至50％，对于贷款购买地三套及以上住房的家庭，首付有原来的40％提高至50％以上4.15新政与9.27政策的对比2010年3月，70个大中城市新建商品住宅销售价格同比均上涨，其中涨幅最大的5个城市是：海口64.8%、三亚57.5%、温州22.3%、金华20.9%、广州20.3%09年下半年开始，全国房价再次疯狂上涨，至2010年第1季度，全国商品房销售均价达5193元/平米，同

7、比09年1季度上涨16％2010年3月，全国商品房售价平均上涨11.7%，达到新的价格水平房价上涨的根本动因推高房价北京：今年3月份，通州新城规划上报后，楼价与去年同期相比最高涨幅达330％；深圳：4月2日，《深圳城市更新办法》出台后，部分片区的楼价也几近翻倍；海南：国际旅游岛获批后，多个地方房价应声跳涨，甚至一日一价；……调控房价2010年1月10日，国务院办公厅就进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展提出了十一条工作措施，即“国十一条”；银监会于1月18日和2

8、月25日分别上调存款准备金率0.5个百分点；3月10日晚，国土资源部在其官方网站上发布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》，再次从土地方面来调控房价；……两面性案例一：4.15新政后能把房价降下来吗？紧抓目前市场有限的利好，充分分析客户，深度挖掘项目价值，加快项目推售节奏我们经历的淡市上次调整与本轮调整的相同点——市场的本质实质是相同的回归本质看待房地产市场的营销：卖给谁？卖什么？和谁竞争？高档市场：由于客户购买力强，对贷款依赖性小，新政对其影响不大，市场成交依旧火爆，