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2019销售经理述职报告_4

'2019销售经理述职报告_4'
销售经理述职报告  述职报告  尊敬的各位领导、各位同事:  大家好!  20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。  一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:  1、苏北市场全年任务完成情况。  20XX年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售**万元,完成全年指标1**%,比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20XX年新客户销售额有望有较大突破。  2、重新捋顺销售网络。  在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。  3、开发空白市场。  连、徐、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20XX年年初我对空白区域进行重新调  研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。  4、组织今年的销售工作。  积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。  5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。  6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。  7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。  一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:  1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。  2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得  也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。  3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。  结合20XX年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20XX年  亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20XX的销售工作:  1、加强市场推广、宣传力度。  在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。  2、健全营销网络。  完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20XX年消灭江苏省空白县市。  3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。  20XX年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。  4、服从大局,团结协作。  在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。  20XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争20XX年公司生活用纸销量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。  近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方  面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。  一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心  1、 热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主  动完成党政一把手交待的各项工作任务。  2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作  责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。  3、 关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、20XX年各项经营目标及其它工作完成情况  1、20XX年共生产吨,销售 吨,产销率 %,比20XX年增长 吨,%。 2、20XX 销售总额万元实现考核毛利润万元。  3、20XX年共提价次,平均单价从 元涨至元  4、20XX年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率100%。  5、20XX年采购国内XX吨,较20XX年增长%  6、投入大量人力、物力支持办事处的建设  7、XX机投产后,开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式 8、20XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。  三、销售管理出成效  20XX年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作:  1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。  把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。  2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。  随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群
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